吉見 範一 公式サイト

  営業の仕事は決して売ることではない。 「売るな」というフレーズは簡単に忘れられるし、無視されるし、だから「仕方のないことなんだ」とあきらめたくもなるけどそれでも言いたい。 売り込みが強い企業は嫌われます。 …

  冬の雨は冷たい。 営業担当者だとわかった瞬間、見込み客のあなたを見る目は変わります。 どんな人かを判断するうえで、肯定的な面より否定的な面にフォーカスして、些細なことでも拡大して、しかも決断が早い。 「なん…

  「なんだ。また売り込みか」って思われていませんか？ そうやっていつも「お買い得です」って言いながら商品の売り込みばかりやっているけど。 あなたがやっていることは業務内容を知らせているだけですよね。 しかも低…

  「体質改善が必要だ。よしやるぞ！」 と決めても、どこから手をつけたものかと考えはじめると行動が止まってしまうものです。 小さなことからスタートしてください。 もしかかってきた電話に出るとき「もしもし『よしみ…

  失敗してやめるのならまだ納得できるけど、能力があって、やればできるのに、やり方がわからなくて途中であきらめちゃう人が多いんです。 もったいないよね。 そういう私もそうだった。 まだろくに試してもいないのに簡…

  オニツカタイガー（現アシックス）の技術者を引き抜き、オニツカタイガーのライバル会社アサヒコーポレーションでトレーニングシューズを生産して、ナイキのブランド名で販売。 勝利の女神「ニーケ像」の翼をモチーフにデ…

  植木のことはシロウトです。 だからホントのことはわかりません。 でも、この樹は職人さんがパッと思いついて、いきなりこのフォームが完成したってことはないよね。 おそらく切りすぎて失敗したり、切るべき枝を残して…

  アピールするということは、商品の実力を大袈裟に誇張して騒ぎ立てることではありません。 一致させることです。 どの市場でもモノが多すぎる。 同業者も多い。 類似したサービスもあふれています。 どれかひとつを選…

  営業がやっているあの重労働を本当にやる必要があるのか？ 高度経済成長期ならまだしも、市場が縮小して、飽和していて、少子高齢化が進んでいるこの時代に、資本が限られている小さな会社がまともに取り組む販売方法なの…

  子供のころ新しい体験をすると、そのたびに自然と視野が広がります。 視野が広がると選択肢が増える。 将来どんな仕事を選ぶのかはわかりませんが、体験の数、つまり選択肢が多い方がより自分の特性にマッチした職業に巡…