吉見範一公式サイト – ページ 143 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

名刺交換の技術

あなたは考えたことがありますか？商談が始まる前に打ち解けている営業マンと、商談が始まってもまだぎこちない雰囲気が残っている営業マンの違いは何なのでしょうか？なぜ、ある営業マンは「よく来てくれましたね」と…

特にマーケティングは決断、行動の早い人が有利です。デートとよく似ています。お互いに相手を知り合うには直接会って、二人で行動してみないことにはわかりません。こちらは付き合いたいと思っても、相手には相手の…

お願い。止めないで！どうしても欲しいの。それも今日中に。だって急がないと売り切れちゃうかもしれないのよ！人を動かすには「行動したい！」と思わせること。・あれをやってください・これをやってください…

大坂生まれのコンサルタントに「いくら大阪生まれの大阪育ちだからって、全員がお笑いのセンスを持ちあわせているわけではないよ」って言われた。そりゃ、そうだよね。 (^_^; 講師に必要なスキルについて話してい…

どこかで見たことがある風景だなぁ。大型のモニターがあって、シースルーのエレベーターがあって、セレクトショップやカジュアルファッションのチェーン店があって、コーヒーショップ、コンビニがあって……。なんとな…

差別化とか、独自性とか、優位な特性とか……。新規開拓はそれだけじゃないから面白いんです。ビジネスは爽やかに、そしてしつこく。イヤなヤツが何度も来るとうっとうしいけど、爽やかな人は何度来てもイヤな気がし…

同じ土俵で戦っている場合は、やっぱり１位の方が圧倒的に有利です。「１位を選べば安心」という心理も働くからね。つまり、１位になった時点で商品の優劣ではないところが自社の武器になっている。どのセグメン…

直接その姿を見ていなくても、何台もの自転車が通り抜けていったことはわかります。市場に出ればいくらでも証拠が残っているのに、目の前にあるものを見て痕跡を見ない。推理小説に登場する名探偵になる必要はありませ…

気象庁によると、オゾン層での吸収がほとんどない「UV-A領域の紫外線」は、関東地方では５月が最も多いそうです。５月の紫外線から肌を守るには……。帽子の着用と、少しでも日陰を選んで歩くことで、日焼け止めク…

あんな高い所で、右に行ったり、左に行ったり。お互いの動きに合わせてロープを巧みに操っていました。ビルのメンテナンスかなぁ？詳しいことはわかりません。下から見上げているのに足がすくんだ (^_^; 実際にその場所に…