商談ツールは作る人の才能がそのまま反映されます。 そもそも営業というのは専門知識や体験で得た知識や当人の性格や会話のセンスなど、自分が持っているものを使って結果を出す仕事なので「持っているものを素直に出して…
企業を強くするのは価格競争ではない
経営者が競争に明け暮れる経営をしていると営業担当者はライバルばかり注目するようになる。 特に気をつけて欲しいのは価格です。 値引きは慎重に検討してくださいね。 価格競争は資本の大きな大手企業には勝てないとい…
わかりやすい! そして使える!
羽毛田 先生の新刊が出ました! 月間アクセス 65万PV のブログ「経理・会計事務所向けエクセルスピードアップ講座」を運営している羽毛田 睦土(はけた まこと)先生が書いた2冊目の教本です。 今回の本も前作…
自分の夢ってどうやって叶えたらいんだろう
あれもこれも「やってみたいこと」だった。 できるかどうかわからないのに、なんとく「できたらいいな」と思った。 だからこうしてできるようになると、やるたびに夢が実現したって実感できる。 悩んで、勉強して、進路…
あの大きなエネルギーを使うことで前に進むことができた
最初は「欲」を使う。 「モテたい」でもいいし「金持ちになりたい」でもいい。 「私は無欲だ」なんて言うのはカッコいいかもしれないけど、本当に無欲だと向上心がなくなっちゃう。 「これでいいです」とか言ってる欲の…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 山口県 防府商工会議所
いくつもの事例をご紹介しましたが、それぞれの企業が抱えている課題もそれぞれだった。 業種も、規模も、顧客層も違います。 でも、うまくいくようになった共通点はただひとつ。 それは営業での売り込みを中心に考えて…
営業の実力は自分自身を観察することで上達する
まずあなたが新規にモノを買うときがチャンスです。 欲しいと思ったキッカケは何か。 なぜ欲しいと思ったのか。 購入までどういう気持ちの変化があったのか、そしてどんな行動を取っているのか観察していますか。 営業…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 静岡経済研究所
営業しなくてもなぜそんなに売れるのか。 具体的な事例をいくつもご紹介しましたが、けっして難しいことをやっているわけではありません。 ほんのわずかな違いでも、これだけ大きな差を生み出してくれます。 奇抜なアイ…
使い方を誤ると世間がどんどん狭くなる
振り込め詐欺の手口は本当によく考えられていますね。 最近はチームで仕掛けています。 最初にAが警察官などになりすまして「あなたのキャッシュカードが悪用されている」と不安な気持ちになるような話を伝える。 それ…
自分のアイデアに情熱を傾けるのはいいけど……。
「これの特許を取れば参入障壁になる」社長のAさんは胸を張って主張した。 「だからこうして研究開発に力を入れてきたんだ」これまでの苦労をわかって欲しいと大きなファイルを置いた。 「そしてついに完成したのがこれ…