吉見 範一 公式サイト

  20代の頃から、つまり50年近く、いくつもの営業部を見てきました。 営業担当者は数字という現実をつきつけられているから上位の人はランクが落ちないように努力する。 下位の人は上を目指して努力する。 両方とも努…

  才能がないとか、センスがないとか、実力がないとか、そんなに簡単に諦めモードに入っちゃっていいの？ 売れない理由は「他にあった」なんてケースがとても多いんです。 代表的なのがリサーチ不足。 お客さんがどんな状…

  もう学生じゃないんだから……。 本音で話すことはとても大切だけど、ムリして胸の内をさらけ出さなくてもいいんです。 雑談とはいえ、商談で自分の内にあるものを打ち明けられたら相手は困るに違いない。 あなたの人生…

  先生みたいに対話の雰囲気をもっとなごやかなものにしたいのですが、弾む会話とか、面白い会話ってどうやったらできるんですか？ （建設業／営業担当／ダイナコンプ 様） ──────────────────────…

  新規開拓営業で手ぶらで商談に行ってストレスなく受注できるならそのままでいい。 今のやり方を変える必要はありません。 でもうまく話せなかったり、うまく話す自信がないとしたら商談用の資料を用意することで営業の面…

  一度だけ利用したことのあるお店が２軒も閉店していた。 閉店の理由はなんとなく想像できるけど、取材したわけじゃないから本当の理由は分かりません。 閉じられたシャッターの前に立つとそれぞれのお店のイメージがぼん…

  なんであの人ができて自分にはできないんだろう。 努力が足りないのかな。 そんな風に思ってる人の方が幸せかもしれませんよ。 よく耳にするのはシアワセから遠い人の話。 なぜあいつは持っててオレは持ってないんだ。…

  努力の結果があの記録を作った。 この手のフレーズをなんとなく漠然と耳にしてきて、いつのまにかそんなものなんだろうなって刷り込まれていたけど、どうもこれって違うんじゃないかなって思えるんです。 若い頃、プロの…

  新聞の折り込みチラシを見ています。 これを作った人って一生懸命考えて作ったんだろうなと思うんですよね。 ただ、どれを見ても「どこかで見たことがあるなぁ」ってチラシばかり。 こうした傾向って営業で使うツールで…

  商品を開発した人は商品にほれこむ。 開発に苦労すればするほど自然と愛着が湧いてくる。 このよさは使えばすぐにわかるし、こんなにいい商品だから必ず売れると思いやすい。 しかも何の疑いもなく腕のいい営業がいれば…