どこの営業が来ても同じことしか言わないなぁ

「どこの営業が来ても同じことしか言わないなぁ」

なぜそう言われるのか ……。

営業用の資料やアプローチブックなどの営業ツールは商品やパンフレットを見て作ると大体同じようなものになります。

なので先方から「提案がない」って言われちゃうんです。

先方にしてみれば同じ説明ばかり聞かされることになる。

そりゃあね。

「ああ、またか」ってなりますよね。

すでに知っている話を延々と聞かされるのは結構つらい。

では、競争力のある営業ツールってどこで差がつくんだろう？

情報なんですよね。

営業を通して学んだことの中でも特に体験しておいて良かったなと痛感したのはこれ。

・現場に行ってみる
・現物を手に取ってみる
・現実と予想のギャップを体感する

こうして得た情報をもとに生みだす結論はメッチャ強い。

他社とは違う提案になっているからです。

これは能力の差というよりも情報の差です。

忘れないでね！

持っている情報が同じだと、人が考える事って大体同じになるってことを。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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