あのときは横浜エリアでダントツの売り上げでした。 特別なことはなにもやっていません。 基本通りに動いただけです。 まず最初によく調べました。 要領が悪くて聞き込みに時間がかかったけど。 ある程度調べて、狙い…

  あの日は最高のタイミングでした。 薄い雲が柔らかい春の陽射しをさらに優しい光に変えてくれたし、風もなく穏やかだった。 満開の桜が静かに咲き誇っていました。 ベストなタイミングはこちらの自由にならないだけに、…

  架空の話です。 もしかしたらロープを作っている人は重さとか、強度とか、耐久性とか、そうした基本性能を重視しているかもしれません。 でも利用する人が評価したのは「ほどよい巻きグセ」だった。 なんてね。 こんな…

  マーケティングはピントが合うまで探す。 方法は手探りです。 ある程度の予測はします。 ですがいつも予想通りだ、私が提案すれば絶対確実だ、なんてことはありえないので、小さく試してみるというステップをいくつも踏…

  なぜ先代は最新機種があるのに３代も前の古い機械を使い続けていたのか……。 古い機械は最新機種のようなパワーはないし、多機能でもない。 モーターは非力だから高速回転はムリ。 でも低速での回転速度はコントロール…

  対面インタビューの情報収集力は凄い。 既存顧客から直接聞き取った情報はメーカーが予測していたものとは大きく違っていることも珍しくありません。 作り手の発想にはない視点や貴重な意見を回収できます。 でも、これ…

  自社の強みを発信しましょう。 といっても、そんなに魅力的なフレーズも浮かんでこないし、ライバルは多いし、ダントツというわけでもないし……。 どうしよう？ 「借りる」という方法もあります。 – た…

  そうやって新しいことに飛びついて、次々とアイテムを増やして、守備範囲を広げて……。 そんなことやっていたらいつまでたってもスタートラインでウロウロしていることになりかねない。 明確なゴールを設定しましょう。…

  桜の花があふれていました。 あいにくの曇天の背景に溶け込んでいる。 あふれているといえば、スマホでチェックすると大量の情報が飛び込んできます。 とてもじゃないがこれらをガンガン頭の中にインプットするなんてこ…

  本を読まない人は論外として、読めばそれだけで実社会で通用するのかというと、そうはいかない。 対面営業とか対面販売は知識だけではうまくいかないことがよくわかります。 本を読んでいる人の中には、頭の回転も速いし…