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マーケティング

どうやって独創性を手に入れればいいのだろう

2017年9月3日

  市場を見渡すとソフトであれハードであれ、次々と新製品が生み出され増え続けています。 ただ少しばかりさみしいのは新しい流行を生み出すワクワクするような新製品が滅多に登場していないことです。 相変わらず新発売の…

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商品の説明をする前に相手に伝わるのは……。

2017年8月29日

  新しい世界を生み出すパワーは、今の自分を超えようとする姿勢にあると思う。 そのためには「自分らしさ」がわかっていないとたぶんムリだ。 とりあえず人目を引こうとして変わったことをやっても、それだけでは自分の殻…

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数字で「読めること」と「読めないこと」がある

2017年8月22日

  「このデータを見てください。当店では今月はこれが一番売れています」 提示された資料にはグラフを使ってこれまでの推移がわかりやすく表示されていた。 ここでわかるのは「売れた」という事実です。 もちろんこの事実…

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集計で事実は見えるけど意志が見えない

2017年8月5日

  実は色を塗る前の「シロねぶた」がたまらなく好きなんですよね。 針金に紙が貼ってあるだけなのに、とても力強く何かを語りかけてくる。 製作途中だからこそ、この距離でじっくり対面できるのも好きな理由のひとつ。 目…

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価格競争に突入しない「価値」の伝え方

2017年7月30日

  あなたの会社はどんな会社ですか? 「製造と販売」つまり「モノを作って売る」会社だと思っているとマーケティングが見えなくなります。 小さな会社が生き残っていくためにはモノの「売りかた」ではなく「価値」を伝える…

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販売戦略を考える上でのポイントが見えてくる

2017年7月23日

ビジネスの知識を本で学ぶことはとても大切です。 では「本で得た知識を活用してください」と伝えると、そこで固まってしまう人が多いんです。   腕を組んで「う~ん」と唸っていてもなにも始まらないので、とりあえず毎日…

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奇抜なアイデアよりブラッシュアップ

2017年7月23日

  営業の上級者にしか、なんのことだかわからないと思うけど……。 天才的に売る営業って結界を作るのがうまい。 結界とは商談のときに自分と商談相手以外の存在を意識しなくなる空間のことです。 この結界をすぅ~っと出…

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いかにクライアントに儲けてもらうか

2017年7月18日

  コンサルタントが考えているのは、いかにクライアントに儲けてもらうか……。 そのためにはクライアントの会社が永続するにはどうすればいいのかを考えます。 永続するには利益が出ていないことには話になりません。 つ…

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完成した姿が浮かびあがってくる

2017年7月15日

  ねぶた師によると……。 イメージが決まったら制作に着手します。 ねぶたは設計図があるわけではない。 最初は手探りです。 「だいたいこんな感じかなぁ」と誰も見たことのない形を作り始める。 それでも制作が進むに…

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なぜここまで大きな差を生み出せるのだろう?

2017年7月6日

  マーケティングの中心にあるのは商品です。 では、価格はどうやって決まるのだろう? 古典的な発想だと需要と供給のバランスで決定するということになる。 あなたの商品がどんなに優れていても欲しい人がいなければ、つ…

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