バイヤーは売り込みを嫌います。 取り扱う金額が大きくなればなるほど売り込みを嫌う。 バイヤーが求めているのは、売り込みの上手な営業マンではなく、課題を理解してくれるパートナーです。 では、どうすれば課題が理…

  今回は、名刺を使って名刺交換の技術ではなく、商談ツールの使い方を体験してもらいましたが、ここがわかると、どんどん自分のトークを上達させることができるようになります。 さあ、一緒に挑戦していきましょう！ &n…

  基本は決して難しいものではありません。 ただし、これらの基本を自分のものにするには、それなりの訓練と時間が必要です。 ご紹介したようにだれでもできることなのに、実践する人が極端に少ない。 だから、ちょっとで…

  二日間にわたるセミナーでしたが、お伝えしたようにキーとなるポイントはただひとつ。 「売るな！」ということです。 それでもお客様が「欲しい」「必要だ」となったときは、あなたから買いたいと思う。 なぜ、そんなこ…

  同じ業界の中で使われているツールを参考にしていると、結果的に同じようなツールが完成します。 効果的なツールのヒントは業界の中からではなく外からやってくる。 あなたがプロだということは知っています。 だからあ…

  営業しなくてもなぜそんなに売れるのか。 具体的な事例をいくつもご紹介しましたが、けっして難しいことをやっているわけではありません。 ほんのわずかな違いでも、これだけ大きな差を生み出してくれます。 奇抜なアイ…

  営業のテクニックというのは、相手を説得して売り込むためのものではないということがわかっていただけましたか。 お客様の方から「是非お願いします」と言ってもらうには本気になることです。 相手を現状よりも「よりよ…

  やはり原理をわかったうえで、自分のことを中心に組み立ててもらうと理解しやすいですよね。 それにこの方法を使えば楽しみながら挑戦できるから、いいアイデアが生まれてくる。 今回は３時間のセミナーでしたが、それぞ…

  まずは現状を把握することが重要です。 これまでやってきたやり方を少しばかり手を加えただけでは効果は期待できません。 お伝えしたように営業力だけで新規開拓を考えていたら小さな会社はほぼ確実に行き詰まります。 …

  情報を発信したほうがいい。 これはみなさんご存知なのですが、では具体的に ・どのタイミングで ・どんな媒体を使って ・何の目的で ・どんな内容を ・誰に発信すればいいのか。 そして、期待すべき効果は何か………