あなたの会社はどんな会社ですか? 「製造と販売」つまり「モノを作って売る」会社だと思っているとマーケティングが見えなくなります。 小さな会社が生き残っていくためにはモノの「売りかた」ではなく「価値」を伝える…
販売戦略を考える上でのポイントが見えてくる
ビジネスの知識を本で学ぶことはとても大切です。 では「本で得た知識を活用してください」と伝えると、そこで固まってしまう人が多いんです。 腕を組んで「う~ん」と唸っていてもなにも始まらないので、とりあえず毎日…
奇抜なアイデアよりブラッシュアップ
営業の上級者にしか、なんのことだかわからないと思うけど……。 天才的に売る営業って結界を作るのがうまい。 結界とは商談のときに自分と商談相手以外の存在を意識しなくなる空間のことです。 この結界をすぅ~っと出…
いかにクライアントに儲けてもらうか
コンサルタントが考えているのは、いかにクライアントに儲けてもらうか……。 そのためにはクライアントの会社が永続するにはどうすればいいのかを考えます。 永続するには利益が出ていないことには話になりません。 つ…
完成した姿が浮かびあがってくる
ねぶた師によると……。 イメージが決まったら制作に着手します。 ねぶたは設計図があるわけではない。 最初は手探りです。 「だいたいこんな感じかなぁ」と誰も見たことのない形を作り始める。 それでも制作が進むに…
なぜここまで大きな差を生み出せるのだろう?
マーケティングの中心にあるのは商品です。 では、価格はどうやって決まるのだろう? 古典的な発想だと需要と供給のバランスで決定するということになる。 あなたの商品がどんなに優れていても欲しい人がいなければ、つ…
変化に対応できる会社はここが違う
「方向転換をする」と決断し、新たな市場を開拓している企業とお付き合いしていると、この違いはなんだろうと思うようになります。 うまくいってる企業と、そうでない企業の差って、こんなところなんですよね。 R…
全社員が共通のイメージを持っていますか?
このままではライバルのN社にどんどん引き離されてしまう。どうもウチは古臭い企業イメージが強すぎる。ここらで企業イメージを刷新したいからロゴマークを変えてブランディングをしたい。どなたかカッコいいデザインをし…