「やりたいことは何ですか?」と聞いてみた。 どうもこの質問をすると混乱する人がいる。 パッと答えられなくて、あれからあっちこっち検索していたみたいなんです。 でも見つからなかった。 それって、なんか違うんじ…
スケジュール帳に最優先で記入しなければならないものは
継続というのは絶対に休むなということではないんです。 無理なく日々の変化を楽しみながら続けていられるのなら、それはそれでいいけど。 問題なのは「続けてさえいればいいんだ」という暗示にかかって、そうやって何も…
いつだってスタートラインに立てます
私のまわりには温室育ちの人はいません。 みんな覚悟を決める瞬間を通り抜けています。 私が最初に覚悟を決めたのは、世の中のことがまったくわかっていない10代の後半だった。 がんばればプロになれる。 これで生き…
商談で使う質問は目的を意識すると効果的
大型の商談は初回訪問で決まることはまずありません。 普通は何度も通うことになります。 ということは毎回新しい情報を用意するということになる。 そのためにはできる限り多くの潜在ニーズを発見できるかにかかってく…
商談ツールに使うキャッチコピーの作り方
対面営業で使う「商談ツールのコピー」も、広告宣伝に使う「キャッチコピー」も、発想は同じです。 だからプロのコピーライターが書いたキャッチコピーの本を読めば考え方がわかります。 とは言え、対面営業は目の前にお…
行動を変えるために必要なものは何か
「営業はこうしなければならない」と思い込むと動けなくなります。 少し慣れてきたあたりから、理想像と現実のギャップに大きな距離を感じて悩み始める人が多いんです。 どれが正解なのかわからなくなって、どこから手を…
ウイズコロナの時代に必要なもの
絞り込みができているし商品知識も深く追求できるから、このほうがいいと思うかもしれませんが、それだけで新規市場を開拓しようとしても通用しない。 食品卸問屋は食品のことだけ考えればいいんだという考え方ではダメ。…
これを知ったとき「おぬし、やるな」って思った
これを知ったとき「おぬし、やるな」って思った。 ───────────────────────── こんにちは。YOKOHAMA健康堂です。 当店では、ご家族やお友達での複数人による貸切りを承っております。…
質問がうまくて、育てるのが上手なんです
相手が抱えている問題は手前ではなくて、もっとずーっと先の、ここからチラチラ見えているあのあたりにあるんだ。 だから焦るな。 ───────────── Aさんの商談ツールを見せてもらったらよくまとまっていま…