えっ！？ だれに聞いたの？ 私が営業の天才 ……。 とんでもない。 本当に天才ならもっと有名になってると思う。 日本全国各地で何百回も講演しているけど「私のことを知ってますか？」と聞いて「はい」と答える人に…

  あの日、社長のＡさんと初めて会ったのは会社のオフィスではなく、駅前のコーヒーショップだった。 席についてバックからカタログを取り出すと、思いのほか早口で詳しい説明が始まる。 商品に自信があることは話しぶりか…

  クリスマスツリーか ……。 また１年が終わろうとしてます。 唐突だけど社内組織図を書いて欲しい。 名前の下に現在の年齢を記入。 名前の上に５を加えた年齢を記入。 ５年後。 ５回目のクリスマスツリーを見る頃に…

  聞かれても答えられないんだよなぁ～ (> <) 大企業の戦略は本に書かれている内容以上のことはさっぱりわかりません。 まして経営陣が考えていることなんて想像もできない。 一方、ちいさな会社は直接…

  007のジェームス・ボンドやミッション：インポッシブルのイーサン・ハントのような超カッコいいスパイがいたらどうなんだろう？ 近くにいたら、きっとすごいオーラが出てるよね。 あれじゃ私よりモテるだろうし ← …

  無邪気に遊んでいる子供たちを見て「うまいこと言ってこの子たちから絞り取ってやろう」なんて思わないよね。 では新規開拓のお客さんに対してはどうだろう。 何とかして売ろうとしていませんか？ うまいこと言って売っ…

  本ばかり読んでいても、いくつものセミナーを受講しても、腕を組んで考えてばかりいても、営業ノウハウは習得できません。 ってことは？ そうなんだよねぇ。 ウダウダ言ってないでとっとと訪問した方が早く営業を覚える…

  まだ飛び込みなんてやらせてるの？ 下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる。 そりゃそうやってガンガン撃ちまくればいつかは当たるだろうよ。 でもネ。 ガンガン撃ち込まれた方はいい迷惑。 相手のことをロクに調べもしないでア…

  これまでに何人くらい会ってきたかなぁ。 いろんなタイプの営業担当者を見てきた。 インターネットが登場する前の電話とFAXを使っていた時代から、ネットが当たり前になった時代を経て、今はスマホを持っていない人を…

  他人の失敗は蜜の味。 っていうけど、まさにそうなんだろうなあ。 セミナー後の質問でも「もっと失敗事例を知りたい」っていう希望がたまにある。 うまくいった事例の中にしかヒントはないのに、人は失敗事例を知りたが…