青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 映画『タイタニック』のレオナルド・ディカプリオが美しい女性を連れて、この建物の屋上にあがったら、きっと二人で両手をひろげ……。 なんてこと…
新規開拓はプロの世界
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 マーケーティングは本業なので、それなりの成果を出して当たり前ですが、写真はアマチュアです。だからホメられるととても嬉しい。 ところが私みた…
新規開拓のクロージングは煽らない
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 トップセールスは人を誘導するようなことはやらない。 ただ、そこに道があることを示すだけなんだ。 向こう岸に渡れば ・今と違う世界が体験でき…
新規開拓は明快なコントラストが必要
青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310 自分は何者で、誰の味方なのか。 マーケティングを構築する時に最初に取り組んで欲しいのは、自分自身の固有の立場を明らかにすることです。自社には「こんな人…
新規開拓は付き合う理由を積み上げる
青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310 スキがない。ブレがない。完璧だ! 売れない営業は、売れる営業を見て「あの人は言いくるめるのがうまいんだ」と思ってる。 トップ営業が全力投球しているのは…
新規開拓のトーク
青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310 トークには2種類あります。 ▼ ひとつはモノにフォーカスしたトーク >> あの黄色い船が青函連絡船のメモリアルシップ、八甲田丸だよ。 ▼ …
中小企業だからできる新規開拓
青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310 海面に揺れる赤いさざ波を見て、子供のころ本牧の海で遊んだ投網を思い出した。 海面を見ても魚がどこにいるのかわかりません。だからとりあえず打ってみる。そ…
新規開拓の最初のゴールは?
新青森駅前のモニュメント COOLPIX P310 中小企業が新規市場を開拓するには「そんなこと、この業界じゃ誰もしないよ」を仕掛けます。 大企業のやり方を真似しても、資金力で歯が立たないことが多いんです。…
新規開拓は見せて伝える
大岡川 COOLPIX P310 川があってね、手すりがあってね、鉄の玉があってね……。 たったこれだけのことを伝えようとしても、言葉だけでは難しい。 写真を見せた方が早い。その方が伝わるよね。 言葉は大切…
なぜ営業マンは新規開拓で直接会うのか?
青森ウォーターフロントエリア COOLPIX P310 営業マンがお客様の未来を設計するわけではない。 経営者でもない営業マンにそんなチカラはありません。お客様が望む未来を見せているだけ。 ですが、腕のいい…