吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

善意の旗が怖い

うちの営業は、どうもおとなしくてね。個性的な発想が出てこないんですよ。もう少し会社のためとか。せめて営業部のためになるような面白いアイデアを考えてくれるといいんだけどね。 &nbsp…

ご年配の方が近所に住んでいるんだけどね。何を思ったのか、庭の表面をごっそり削り取ってしまった。しばらくしたら、新しい土に入れ替えたんです。何が始まったんだろうと、ちょっと興味を持ったもんだから…

通信系の企業で、 40人ほどの仲間たちと一緒に営業を担当していた頃の昔話なんだけどね。同じ商品、同じ価格で、みんな一斉に市場へ飛び出していく。だから、個人差が数字になってはっきりと現れてく…

たぶん、それって「みなさ～ん！」って呼びかけているからじゃないかな。だから、うまくいかないのかも。例えば、あなたが、いつもの駅前の商店街を歩いていたとして、その時、街頭で何かのキャンペ…

なんだかんだ言っても、少しずつが最強だ。これが、私が個人的に出した結論です。大量のデータに基づくエビデンスなんてありません。なので、あまり信用しないほうがいいかもしれない（笑）自分を変えるの…

Ｑ：儲かる会社ってどんな会社ですか？わかりやすいのは、単価が高くて、リピート率の高い商品が主力になっている会社かな。他にも、競合する会社が少ないとか、いろいろあるけれど。小さな会社でうまく…

暗示なんですよね。まさに頭の悪いヤツがやりそうな、いい加減なノウハウだと言っていいと思う。だって、うまくいくという根拠が何ひとつないんだから。だから、人にはお勧めしません。バカにされるのが…

今も昔も、構造的には変わらないと思うんだけどね。たとえば家庭で使うテーブルタップ。壁のコンセントに挿して使うやつです。延長コードの先に３口のコンセントが付いていて、電源を３つ取ることができる。…

同じ市場に、同業者がいっぱいいるんでしょ？なのに、他社と同じことをやって新規顧客を増やそうとしている。大変ですよね。ホームページを充実させる。ブログをこまめに更新する。そこにプラスして動画…

なぜ、あの業者さんとの取引をやめてしまったのか。売り場担当の主任さんに聞いてみた。ひとつひとつは、本当に細かいことなんですよね。えっ！？そんなことで？って思ったけど、それがいくつも積み重な…