「〇〇ちゃ～ん！　待ってぇ～！」 悲鳴にも聞こえるような甲高い声を発しながら少女は突然走り出した。 「元気だなぁ。コロナで自宅に閉じ込めておくのは大変だろうな」と思った。 たまたま手にしていたスマホでパチリ…

  大型の商談は初回訪問で決まることはまずありません。 普通は何度も通うことになります。 ということは毎回新しい情報を用意するということになる。 そのためにはできる限り多くの潜在ニーズを発見できるかにかかってく…

  対面営業で使う「商談ツールのコピー」も、広告宣伝に使う「キャッチコピー」も、発想は同じです。 だからプロのコピーライターが書いたキャッチコピーの本を読めば考え方がわかります。 とは言え、対面営業は目の前にお…

  絞り込みができているし商品知識も深く追求できるから、このほうがいいと思うかもしれませんが、それだけで新規市場を開拓しようとしても通用しない。 食品卸問屋は食品のことだけ考えればいいんだという考え方ではダメ。…

  これを知ったとき「おぬし、やるな」って思った。 ───────────────────────── こんにちは。YOKOHAMA健康堂です。 当店では、ご家族やお友達での複数人による貸切りを承っております。…

  昨日もリモートで相談に乗っていました。 「飲食店は大変です。ウチの業界でもコロナの衝撃波をまともにくらって閉店に追い込まれた同業者も多いと仕入先の担当者から聞いています」 詳しく聞いてみるとかなり深刻です。…

  子供のころは好奇心が旺盛で見るもの、聞くもの、触れるもの、すべてが発見の連続だったし興奮していた。 ところが歳を重ねてくると「これはこうものだ」といろいろわかってくるし、いちいち反応しなくなる。 これまでと…

  社員を大切にすると、社員は顧客を大切にします。 顧客は自分を大切に扱ってくれる会社のファンになる。 熱心なファンに支えられている会社は強い！ その一方で会社を大きくすることにフォーカスしている会社もあって、…

  商品には導入期、成長期、成熟期、衰退期といったライフサイクルがあり、それぞれの段階に対応したマーケティングが必要になる。そこで自社商品はどの位置にいるのかを把握することが大事だ。 てなことがマーケティングの…

  マーケティングって自社の商品を売るために、他社よりもどれほど優れているかをターゲット（対象顧客）にストレートに伝えて納得させることだと信じている人が多い。 幅広い解釈があってもいいとは思うけど、でも、その解…