いくら「過去の失敗に学ぶ」と言っても交通事故は無くならないように、営業で同じ失敗を繰り返しているのに何も学ばない人もいます。 セミナーでも失敗事例を知りたがるけど、過去の失敗をいくら並べても「失敗が回避でき…

  安売りからの脱却は、残念ながら「これさえやれば OK！」という単純明快な答えが用意されてるわけではありません。 ところで、その前にまずなぜ安売りになっているのかを考えてみましょう。 安売りになる理由はとても…

  今回はなぜ反対したのか。 それはね。 セグメントなんですよ。 このセグメント（顧客層の集団）の間では人気急上昇とかってマスコミでも取り上げたみたいなんだけど、もうすでに多数の、しかも強力な競争相手が存在して…

  シゲさんは当時のことを話してくれた。 たいした話じゃないんだけどよ。 あの日は手違いで時間がなくて慌ててた。 大急ぎでトラックに荷物を積み終えて、バイトのお兄ちゃんにロープをかけておいてくれって頼んだんだ。…

  地方都市に行くと地元にいるよりもっといいチャンスを求めて都会に行きたがる人が結構います。 ところが現実は厳しくてね。 もちろん都会で成功する人もいるけど、成功しない人もたくさん見てきた。 たとえ少しでも可能…

  アポをとって、訪問して、会ってすぐに成果を出せる人が優れた営業だと思ってる人が多い。 効率よく次々と訪問して、次々と売ってくる。 そんなイメージなのかもしれませんね。 ところで、今から25年以上も昔のことに…

  なんだ。 そんなことで悩んでるのか。 百発百中を狙ったってそんなの無理だよ。 相手にも都合ってものがあるんだから。 あのね。 営業って全部テストです。 だからテストの結果、そこで得られた情報を参考にして、次…

  「このグループはみんな旅行会社に勤めているの？」 「勤め先は横浜？」 「同じ会社？」 「全員違うんだ」 そんなやり取りからスタートした。 彼らの話を聞いてるうちに、この新しい企画を実行するとしたら「どの会社…

  また人の後について行ってしまった。 アマゾンでドライバービットを買いました。 いやぁ～。 迷いました。 電動ドライバーの先につけるのはたった一本だけ。 でも検索したら出てくる出てくる。 中には様々なサイズと…

  歯医医院はコンビニより多いと言われて久しい。 コロナが流行する前から最大の激戦区は東京都です。 しかもコロナにより、歯科にかかる患者さんの数は減少しています。 今年は休業している歯科医院も多く、倒産や廃業が…