潜在ニーズを探してください。 と言われて「ハイ」と返事をしたものの、どうやって探せばいいのかまるでわかっていなかった。 見込み客自身が自覚していないのに、まさか「潜在ニーズを教えてください」と頼めるわけもな…

  そうか！ この人はこれでうまくいったんだ。 よし、やってみよう。 挑戦してみた。 ところが予想に反してことごとく失敗に終わった。 なんてことがよくあるんです。 – その方法でもう一度同じことがで…

  窮地に立たされると焦る。 冷静でいられなくなる。 動けなくなる。 そして状況はますます悪くなる。 そんなときはどうしますか？ 苦しいとき、解決の糸口を見つけるには目標を立てることです。 – 新型…

  コンサルのあとで「どのカメラがいい？」って、話になったけど、この手の話は難しいんだよね。 結論から言うと、人それぞれにその人なりの正解があるので、予算の範囲内で買える機種を買って使ってみるしかないんです。 …

  成功する人の行動は人によって大きな差があります。 行動する量と範囲はさまざまですが、失敗する人のパターンはだいたい似ている。 基本的な知識がないのに自己流で開始して途中で行き詰まるパターン。 そしてもうひと…

  自宅の近くにあるコンビニは９店。 ◆セブンイレブン・・４軒 ◆ローソン・・・・・３軒 ◆ファミリーマート・２軒 これだけあると比較しやすい。 コンビニ各社は商品の差別化を考えて新製品を投入しているらしいけど…

  東京都の小池百合子知事は25日、新型コロナウイルス感染者が新たに41人確認されたことを受けて「感染爆発の重大局面」であるとして平日の在宅勤務と夜間の外出自粛を奨励しています。 私の地元、神奈川県の黒岩祐治知…

  変異したコロナウィルス、コービット19（COVID-19）の感染拡大で市場が大きく揺れ動いています。 事態は深刻です。 今後どうすればいいのかわからない状況に次々と遭遇するし、だれもがこの先どうなるのかとい…

  うまくいっている会社の集客方法の中には業界の常識から大きく外れていて、一見すると無謀なように見えることもあります。 しかしそこはしたたかな計算とよく練られた戦略に基づいたビジネスを展開していると思ってまず間…

  やっぱり新規開拓はおもしろい。 初めて市場を開拓するときはターゲットをピンポイントに絞って「ああでもない」「こうでもない」と好き勝手に予測します。 「多分こうだろう」と仮説を立てて試してみる。 正直に告白す…