お客さんはなぜこの商品を買ってくれるのか。 ここが理解できるとセールスは一歩前に進むことができる。 まず、あなた自身が物を買う時の事を考えてみて欲しい。 例えば、新しいベースを手に入れたいと思ったら ……。…

  売れないものを売るより、売れるものを売ったほうが売れる。 では売れるものって何だろう？ すると多くの人は売れそうなものを探し始めるんですよね。 「売れそうなものを」という視点で探すとどんなものを引っ張り出し…

  分かる人にはよくわかるけど、わからない人にはさっぱりわからん。 これがコアなファンをつかむということになるんだけど ……。 商品に関する情報を発信するようになると一人でも多くの人に伝えたいと考えるようになり…

  同じ仕事を何年もやっていると参考になるものがどんどん変わってくる。 「ちいさな会社の販売戦略の設計」という仕事も例外ではなかった。 十数年前ですが、コンサルタントではなく本業が営業マンだったころは、経営者か…

  「それってライバルの会社も同じ調査をやっているんでしょうかね」 当然やっているはずです。 この業界ではこの調査は欠かせませんから。（製造業／匿名希望） – あぁ～。 やっぱりそうなんだ。 どの会…

  業界内での競争に勝つにはどうすればいいのか。 実はこの質問って意外と多く受けるんです。 中小企業によく見られるのは、売り場面積を増やそうとか、店舗数を増やしたいとか、あるいは値下げをしたり、逆に値上げをして…

  福島県のあるリフォーム会社での話です。 高齢者向けのリフォームで新規市場を開拓するための「他社にはないプラン」を新たに計画することになった。 ぜひ相談にのって欲しいと依頼されました。 社長と営業部長と私の３…

  ティラミス、ナタデココ、ベルギーワッフル、生チョコ、エッグタルト、マカロン、キャラメルポップコーン、タピオカ、パンナコッタ、パンケーキ、かき氷……。 いずれも「ブーム到来！」とマスコミで取り上げられて、あっ…

  この業界に関しては吉見さんより私の方がキャリアが長い。 郷に入っては郷に従えって言うじゃないですか。 大丈夫。 心配いりません。 プロとして「これはいい」と思ったものしか認めないんです。 これだけはブレずに…

  そもそも他の会社と同じ事をやっていたら遅かれ早かれ埋もれます。 他社との違いがハッキリしない会社は忘れられてしまう。 「あっちもこっちも似ているよなぁ」って思ったとき「ねえ、これって今までと違ってなんだか面…