パンフレットを１枚だけ持って営業をしたことがありますか？ 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…

  本州の最北端に位置する青森は特に厳しい。 少子高齢化、人口減少、倒産、閉店が止まらない。 しかもコロナだけではなく真冬は豪雪で経済活動がピタッと止まる日もある。 何をやってもなかなか実積が出ないからコンサル…

  リストを作って、すべての訪問先を顧客にできる人は営業の天才です。 私は天才にはなれないし、天才を育てることもできません。 だから何十件も訪問して顧客になってくれそうな人を探し出すしかなかった。 それでもそれ…

  あっ！ しまった。 シャープペンを忘れた。 商店街をキョロキョロしながら歩いていたらダイソーがあった。 よかった！ 「ラバーグリップシャープペン」を買った。 ───────────── 使ってみて驚いたのは…

  売れなくて苦労している会社の共通点の中でも特に目立つのは「自信作」です。 自社が持っている素材や技術やノウハウを最大限いかそうとしていいものを作っちゃう。 これならいけると思うものを売ろうとする。 だから売…

  ベースやベース用機材のカタログを眺めているとプロユース（プロ仕様）というフレーズを見かけます。 プロが使う機材は機能、性能が優れていることはもちろんですが、それ以上に耐久性が問われます。 本番中のここぞとい…

  20年間で日本国内から11,272店もの書店が消えた。 1999年は22,296店だった。 2019年は11,024店です。 20年で半減！ 消えたのは街の小さな書店だけではありません。 2020年02月2…

  今、経営者に必要なものは覚悟です。 昨日、横浜の飲食店で私の後ろの席で話していた仕事帰りの人たちの会話が耳に入ってきた。 ワクチンも開発されたし、なんとなく新型コロナの大流行は2021年のどこかの時点で終息…

  若いころ都内の雑貨店を中心に家庭内で使う電器パーツを売り込む営業をしていました。 かれこれ30年以上も前の話です。 今はすっかり変わったと思っていたら売り場のとらえ方は相変わらずなんですね。 電器パーツのよ…

  コロナ禍で昨年とは比較にならないくらい外出を控えるようになった。 それでも売り場を見ると、売れないからとアイテムを絞り込むこともなく、モノがあふれている時代です。 身につけるものや持ち物で必要に迫られて買い…