・優れた技術力 ・新開発の素材 ・他社には負けない高品質 残念ですがこうした品質（Quality）で魅力を感じさせるのは非常に難しい。 消費者は国内生産の商品で品質がいいのは当然だと思っています。 高品質で…

  あなたの気持ちはわかる。「いい商品だから売りたい」という熱意はわかります。どこがどれほど優れているのかというところもわかります。ところであなたが売り込もうとしている企業の購入部の担当者はどんなタイプですか？…

  数年前からお付き合いをしているクライアントのＨ社が規模を拡大することなく新規の取引先の業界の中に深く浸透するために選んだのは「なんでも屋さん」になることだった。 でもね、ここで注目して欲しいのは、スタートは…

  大きな企業といっても、だれもが知っているある有名な量販店です。 あのころ私が勤務していた小さな会社にとって、そこはとても大きな取引先でした。 一度に数百万円を超える取引になることも珍しくありません。 「ウチ…

  長いこと同じ業界の中で競い合っていると、どうしてもライバルの動きを見て考えるようになる。 知らないうちにみんな同じ方向を向いて同じような発想になっていきます。 市場に出て売り場を観察していると他社と同じよう…

長く続けるにはどうすればいいのでしょうか？ 変えることです。 同じことを繰り返していてはダメなんです。 少しずつ変えていかないと時代遅れになってしまう。 人々の生活って毎日少しずつ変わっていくものだから。 それと、仕事は…

  この先にはどんな世界が待っているのか、まだ一度も行ったことのない人は想像がつかない。 もしかしたら何かを準備しておいたほうがいいのかもしれないし、事前に調べてある程度の情報を仕入れておいたほうがいいのかもし…

  特に深く考えることもなく、あるレストランを選び、美味しい料理をいただきながら楽しい時間を過ごした。 でも、次はこことは違う雰囲気と料理を求めて別の店に行くかもしれないし、もしかしたらもう戻ってこないかもしれ…

  基本的にはリピート率にかかってきます。 別の言い方だとビジネスは「売ってから始まる」ということを忘れないでくださいね。 目の前の相手に売ることに夢中になってる人は消費者に対して過度に商品に期待させる傾向が強…

  自分の都合に合わせて作ったリストを広げ、そこからテキトーにひとつ選んで、アポを取って会いに行った相手は、あなたの商品を購入するつもりで検討している人とは限りません。 まあ、こうやって「せっかく会えたのだから…