自分の都合に合わせて作ったリストを広げ、そこからテキトーにひとつ選んで、アポを取って会いに行った相手は、あなたの商品を購入するつもりで検討している人とは限りません。 まあ、こうやって「せっかく会えたのだから…
「作ったから売る」のではなく「売れる商品を作る」
「なんだかいっぱい付いてるけど、あんなにいろんな機能っていらないわよねぇ」 こうした声は珍しいことではありません。 ・自社はこれだけの技術力がある ・だからこんな商品を開発することができたんだ ・他社にはで…
普通を追いかけても魅力的にはならない
所説あるようですが、日本の相撲は1,500年くらいの長い歴史があるという説が有力らしい。 青森県の大星神社の境内にある土俵も、その長い歴史の中のどこかで作られたんだろうなぁ。 神事として開催されてきた相撲は…
必要なのはわかりやすく整理された資料
私たちは食べたいと思うものを口にする。 好みのデザインの服を買おうとするし、気に入った靴を選ぶ。 では情報はどうだろう? これも例外ではありません。 むしろ耳を傾けて真剣に聞こうとするのは聞きたい話だけ、し…
興味を示す確率がグーンと高くなる広告の定石
「今なら30%off!」この手の呼びかけはどこでもやっているので反応率が極端に低くなる。 それと困ったことに低価格や割引に興味のある人が集まりやすいので、ライバル他社がさらに値引きを提示すると潮が引くように…
差別化は特殊なことをやるとは限らない
「そうは言ってもねぇ。ウチには他社を圧倒するような競争力のある商品なんてひとつもないしね。差別化は難しい」 ところが同じ業界でも、安定している企業が必ずあります。 そういう会社って共通点があるんですよね。 …
同じ人でも選択の理由はまちまち
新しいモノを買うとき、私はいつも同じ判断基準で購入を決定しているわけではありません。 あるときは有名人の推奨を参考にしたり、信頼できる人の情報だからそれに決めたり、仲間が使っているからとか、まわりの人たちが…
マーケティングの構想で自由に視点を変えてくれるもの
いいんだよ。寄り道をして……。 人生は長い。そして面白い。 世の中のことを知らないうちに自分の人生を限定する必要なんてありません。 – 私は若い時に飛び込み営業をやった。 ルート営業の経験もある…
あらゆる業界にAIが導入されて自動化が進む
長年慣れ親しんできたやり方を変えるのは大変です。 でも変わることは本当に面白いことなんです。 ところがまわりの人より先に何かを変えようとすると身近にいる人たちから文句を言われることがよくあります。 世の中が…
マーケティングに欠かせない偶然を待つチカラ
引き付けるチカラ、伝えるチカラ、継続するチカラ……。 こうした積極的な方向に発揮するチカラも必要ですが、もうひとつこれらとは全く異なる別の方向に向けられたチカラの存在を忘れないでくださいね。 この、もうひと…