私はこれまでにいろいろな営業のテクニックを練習して身につけてきました。 コンサルタントになってからそれらのテクニックを使うことはありませんが、セミナー講師として人前で説明することが多いので、話し方の基本的な…

  理想の姿をイメージしていますか？ 世の中には、あなたがまだ出会っていないチャンスが無尽蔵に転がっています。 どれを選んでもいい。 制限もなければ条件もありません。 そこでいつかチャンスに巡り会えると決めつけ…

  売った経験のない人は「売れる流れ」を知りません。 どんなに情報を集めて知識を蓄えても、商談の席に着くと「流れ」を生み出せなかったり「流れ」をコントロールする方法がわからないのです。 かといって安易に安売りを…

  ・いい商品だから売れる ・一生懸命作った商品だから売れる ・他社ではマネのできない商品だから売れる ・これだけ手間をかけているから売れる ・安くて性能がいいから売れる   どうして、こんな迷信がは…

  カモメがすーっと近づいてきた。 でもいきなり捕まえようとしたら、そりゃ逃げるよね。   営業トークは最終的にはクロージングです。 色々と検討した結果「これが最善の選択だな」って双方が納得したら、そ…

  あっ！　ランドマークタワーの上層階がワープしてる！ このまま消失してしまうのか？！ なんてこともあるわけがなく、今日も平和な日を過ごしています。   そんなことより、クライアントの新規開拓の戦略を…

  みんなで集まってウンウン唸りながら「あーでもない、こーでもない」って絞り出す。 なんてことやってるから、売れないトークができちゃうんだよね。 営業トークは絞り出すものじゃない。 大量にテストして、候補を絞っ…

  私が最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業だった。 そのころ不思議だったのは、ちょっと説明するとその場ですぐに購入を決定する人がいたことです。 共通点は教育感度が高いことでした。 子供を塾に…

  自宅で仕事をしていると銀行のＤＭに同封されていた保険会社から電話がかかってきた。 「とてもお得な保険のご案内です」女性の声は疲れていた。 これまでに大量の断り文句を浴びてきたのだろう。 大変な仕事だなと同情…

  ムクドリにはムクドリの業界ってぇもんがあってね……。 なんてことはありませんが、これまで会ってきた経営者の多くは自分の業界の標準的な範囲で物事を考えています。 長年その業界でビジネスを展開してきた実績がある…