競争相手が1,000社ある都内より、数社しかない地方のエリアの方が戦力を集中しやすい。 自社の商品にマッチした見込み客に絞り込んで集中的に営業を仕掛ける。   ライバルがひとりで営業しているとしたら、技術、営業…

  海は広い。 ビンの中に手紙を入れて流しても、ほとんどゴミになる。   新製品を開発したけど、まだ一件も事例がないとしたら……。 「ドッカーンと宣伝しよう」と考えやすい。 大企業ならともかく無名の中…

  ちょっと離れた位置から見ると区別がつかない。 この中の一羽を覚えるとしたら、やっぱり他とは違う鳥が気になる。 それ以外は全てひっくるめて「その他」になってしまう。   規模は小さくてもいい。 個人…

  歩きやすいように整備された一本のレール。 太陽と潮風と海と……。 快感！ かつて貨物列車が走っていた海の上の鉄橋を進むと、その先には海がよく似合うハワイ関係の食品と雑貨店を集積した「ハワイアンタウン」エリア…

  このテーブル席には、どんな人に座ってもらいたい？ 「誰もでもいいから利用して欲しい」なんて言ってたらクレーム続出になるよ。 寒いし、風が冷たいし、濡れるし、薄暗いし、座り心地が悪い……。 この場所の価値がわ…

  私はこれまでにいろいろな営業のテクニックを練習して身につけてきました。 コンサルタントになってからそれらのテクニックを使うことはありませんが、セミナー講師として人前で説明することが多いので、話し方の基本的な…

  理想の姿をイメージしていますか？ 世の中には、あなたがまだ出会っていないチャンスが無尽蔵に転がっています。 どれを選んでもいい。 制限もなければ条件もありません。 そこでいつかチャンスに巡り会えると決めつけ…

  売った経験のない人は「売れる流れ」を知りません。 どんなに情報を集めて知識を蓄えても、商談の席に着くと「流れ」を生み出せなかったり「流れ」をコントロールする方法がわからないのです。 かといって安易に安売りを…

  ・いい商品だから売れる ・一生懸命作った商品だから売れる ・他社ではマネのできない商品だから売れる ・これだけ手間をかけているから売れる ・安くて性能がいいから売れる   どうして、こんな迷信がは…

  カモメがすーっと近づいてきた。 でもいきなり捕まえようとしたら、そりゃ逃げるよね。   営業トークは最終的にはクロージングです。 色々と検討した結果「これが最善の選択だな」って双方が納得したら、そ…