もしあなたが新開発のオリジナル商品を販売することになったとします。 100人のお客様をつくろうとしたら、最も大切なことは何か？ このとき「まず宣伝しなくっちゃ！」と考える経営者がとても多いんです。 ひとりで…

  100円ショップに行くと豊富な品揃えに驚く。 スーパーに行けば２～３倍の値段で売られている日用品が、半額以下で大量に並んでいます。 安い。 でも、棚をよく観察すると、売れ残っている商品もあります。 それらは…

  ほとんどの営業ノウハウは断片的なことばかり。 たしかに「神は細部に宿る」はホントです。 でもその前に全体像を把握していないと、どんなに細部にこだわっても、ちぐはぐな細部の集合体になっちゃう。 新規開拓で大事…

  独自性は重要だ！ これは誰もが知っています。 だから簡単に縛られてしまう。 独自性が見えなくて新規市場の開拓のスタートがドンドン遅れる。 そんなときは、ゼロから独自性を追求して試行錯誤をするより、他の業界で…

  情報が多すぎて、世の中が複雑になってくると「女性はこうだ」「男性はこうだ」と単純化して考えたくなる。 あなたが決めつけても人は変わります。 ライフステージ（人生の階段）で欲しいものはドンドン変化していきます…

  私は営業力は重視していません。 ほとんど無視しています。 天才でなければ売れない方法より、誰が売っても売れる仕組みを持つことを優先するからです。 新規開拓を考えるときは真っ先にビジネスの基本をチェックします…

  「もう打開策がない」と思ったときに必要なのは、新製品の開発より「新しい視点」である。 これはこれまでのコンサルティングの経験から断言できます。 部分的に改良した新バージョンなど、見た目が多少変わる程度の新ア…

  巨大なレンガ倉庫は、小さなレンガで造られている。 安定している企業は、ファンの数で造られている。 安定はとてもシンプルな法則で決まります。 どれだけ多くのお客様の役にたつことができるか。それだけです。 大手…

  商品力があって、つまり品質がよくて、しかも価格も抑えられている。 では、なぜそれでも売れないのか？ 足りないのはアンテナです。 必要なのは商品のよさをアピールするノウハウではない。 商品のよさ、技術力の高さ…

  対岸にいるあらゆる業界の経営者に向けて、インターネットという広大な海に、ホームページという小舟を浮かべる。 偶然、見つけた小舟（サイト）をたぐりよせて中を覗いたとき、どういう品揃えが相手にとって一番都合がい…