開発に苦労した商品ほど、新製品の「新機能に興味を示した人が買った」と思いたがるけど……。 営業をやっていた頃の私が知っている事実はまったく違っていた。 ためしに現役の営業マンにも確認してみたけど、やはりみん…

  なんてこった！ この人は当社の製品を間違えて認識している。 これを正すのが営業の仕事だ。 なんて考えなちゃダメだよ。 他人の認識を変えようなんて発想は間違ってる。 商談でもっとも無駄な行為は相手の心の中を変…

  日々の生活では、いろんなことが生じています。 いいこともあれば、忘れたいこともあるでしょう。 みんな忙しい。 あなたの会社の情報はすぐにかき乱されてしまう。 目に映るもの、耳に入ってくるもの、直接触れるもの…

  余計な隙間を作らず、きっちり巻いてほどけないようにする。 　 流れるように、スムーズに、ムダなく、一気に結束できないからダメなんだ。 　 とはならない。 　 特に商談はね (^_-)-☆ 　   …

  売り込みの巧みさ、説明の手際のよさ、流暢なトーク、上手なお世辞……。 それだけで購入を決定したりしません。 お客様が最も強く感じているのは営業マンの自信です。 特に自社製品に対する信頼感と自信。 &nbsp…

  今年を振り返っていたら、こんなメモがあった。 ヤマハ電動バイク「E-Vino」 ターゲットは10～20代前半の女性   今回お伝えしたいのは電動バイクじゃなくて、マーケティングで使われている「ター…

  時代が変わったんです。 はっきり言って、いきなり営業マンに売りに行かせて新商品が売れるなんてことはありません。 行けば売れたのは戦後のモノがなかった時代の話。 ところがいまだに腕のいい営業が行けば売れると思…