このままグングン加速して離陸した。 ジェット機が離陸するのに約3,000メートルの滑走路が必要なんですね。 加速して、加速して、加速して飛びあがる。 それだけじゃない。 いくら最先端の技術を取り入れたシステ…

  「社長！」と呼びかけたら何人くらい振り向くのだろう？ 商品のよさを一番よく理解しているのが経営者。 自社製品の“売り”になるポイントがわかってる。 営業すれば一番売るのも社長だったりします。 社長があっちこ…

  販売戦略を考えるときに注意しなければならない点がいくつかあります。 例えば扱っている商品のタイプです。 商品（製品やサービス）のタイプが異なれば、販売戦略のウエイトを置くバランスも変わってきます。 タイプを…

  上から見下ろすと、見える世界が変わりますね。 観察する場所を移動するだけで、発想がひろがります。 多くを並べて見比べてみる。または、広く見渡すことができる場所に立つ。 そうやって観点を変えることはとても大切…

  素晴らしい接客で、素晴らしい料理を、適切な価格で提供すれば、お客様はまた来てくれる。 これってホント？ 残念ながら、そうじゃないよね。 いい店はここ以外にもたくさんあったはずなのに、なぜこの店ばかり使うよう…

  販促活動 を開始するときは、全体を見なおして くださいね。 順番が決まっているわけではありませんが、例えばセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、コンセプトを設定したら、製品、価格、流通、プロモ…

  「これは面白い。素晴らしい商品だ」 商品に惚れ込む。あるいは自分のアイデアに酔う。こうしたモチベーションは新製品を開発するにはとても大切です。 そして多いのが、完成度の高い素晴らしい商品を持ち込んで「これを…

  求人広告など人材募集に関しては専門外なので答えられません。 過去の体験から学んだことをお伝えしますが、私の個人的な体験なのでそのつもりで読んでくださいね。 – 腕のいい営業マンの見分け方はわから…

  売り込みの手段を考える前に、やって欲しいことがあります。 図解です。 第三者にわかるように業務の流れを図解してください。 – 例えば営業の場合、 当社はここで宣伝して、お問い合せがきたお客様に対…

  「あの店なら売っているかもしれない」 どうしても欲しくて探しまわった。 あった！　何軒もまわって、やっと見つけた。 大好きなモノなら、そうした買い物も楽しみのひとつかもしれませんね。 でも、たいしたこだわり…