お客様が失敗しないようにするのが営業の仕事です。 横浜 COOLPIX P310 この写真は、大好きな大岡川の散歩コースには欠かせない大事な橋の “ ありふれた ” 手すりの一部です。 これがないと多くの人が川に落ちてし…
人は物語を知りたいと思う
たった一輪咲いているだけで 「この古い家は、今も現役だよ」 って教えてくれる。 いやいや、それどころか流行に左右されない静かで落ち着いた、昔ながらの日本らしい生活がここにあることを伝えています。 この花の学名も、分類上の…
ギャップをつかむセンスを磨く
こんにちは。 シロウトをプロにする！文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 ───────────────────────────────────────────────────────────…
主力商品はなんだろう？
四谷三丁目 COOLPIX P310 エレベーターを降りて細長い通路を抜けると、そこはファストフードの国だった。 なんてね (^_^; まわりが見えない。 となると、やっぱり見えるところに注目しますね。 商談をする時に …
ツールを作る時に大切なのは
ポスティングや街頭で配るチラシ、新聞の折込広告、ダイレクトメール、ノベルティー、名刺、プレゼン資料なども含めて営業ツールと呼ばれています。 それらのツールと混同される方も多いのですが、新規開拓営業で初対面の相手と対面して…
他とはちょっとだけ違う見方
こんにちは。 シロウトをプロにする！文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 ───────────────────────────────────────────────────────────…
方法を変えるときに選ぶのは
こんにちは。 シロウトをプロにする！文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 ──────────────────────────────────────────────────────────…
相手の感情を揺り動かす
こんにちは。 シロウトをプロにする！文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 どちらかと言うと、一本調子で話すタイプの営業マンが多い。 一方、商談での会話を楽しんでいる営業マンは緩急…
質問を用意していますか？
こんにちは。 シロウトをプロにする！文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 お客様が営業マンに求めていることはなんだと思いますか？ 誤解されている方が多いのですが、売り込みの上手さでも、流暢な商…
ゴールは相手を知ること
こんにちは。 シロウトをプロにする！ 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 商談を 「勝ち負け」 で考えるから 「駆け引き」 に走る。 「駆け引き」 は双方に過度の緊張と、時間と労力がかかりま…