マーケティングの最大の敵ですか？ こりゃまた難しい質問ですね。 どう答えればいいんだろう。 敵と言うか ……。 これかなぁ。 売り逃げの発想ですね。 これにハマっちゃうと抜け出すのが大変なんです。 とにかく…

  サラっと一回見ただけの情報はかすりもしないことが多い。 でも100回も200回も同じ情報に触れ続けていると、ある日突然「あっ！」って思う日が来たりします。 人の話も同じですよね。 初めて聞いたときはピンとこ…

  まず最初に仮説を立ててみる。 商品開発はここからスタートします。 ところが売れると思って開発した商品が完成したものの思うように売れない、もしくは売り方がわからないから何とかしてくれという相談が多いんです。 …

  全ての人に当てはまるアドバイスってないんです。 人によってはこの方法でやってもらったらドンピシャで売り上げが伸びたのに、人によってはまるで効果がなかったなんてこともあります。 起業して三年目のＡさんはうまく…

  ギターリストでもあり、コンサルタントでもある木戸さんから教わった事がいくつもあるけど「一緒にバンドをやってよかったなぁ～」って、つくづく思う。 それはチャレンジすることの大切さなんですよね。 うまくいけばそ…

  お客さんはなぜこの商品を買ってくれるのか。 ここが理解できるとセールスは一歩前に進むことができる。 まず、あなた自身が物を買う時の事を考えてみて欲しい。 例えば、新しいベースを手に入れたいと思ったら ……。…

  売れないものを売るより、売れるものを売ったほうが売れる。 では売れるものって何だろう？ すると多くの人は売れそうなものを探し始めるんですよね。 「売れそうなものを」という視点で探すとどんなものを引っ張り出し…

  分かる人にはよくわかるけど、わからない人にはさっぱりわからん。 これがコアなファンをつかむということになるんだけど ……。 商品に関する情報を発信するようになると一人でも多くの人に伝えたいと考えるようになり…

  同じ仕事を何年もやっていると参考になるものがどんどん変わってくる。 「ちいさな会社の販売戦略の設計」という仕事も例外ではなかった。 十数年前ですが、コンサルタントではなく本業が営業マンだったころは、経営者か…

  「それってライバルの会社も同じ調査をやっているんでしょうかね」 当然やっているはずです。 この業界ではこの調査は欠かせませんから。（製造業／匿名希望） – あぁ～。 やっぱりそうなんだ。 どの会…