やっぱり新規開拓はおもしろい。 初めて市場を開拓するときはターゲットをピンポイントに絞って「ああでもない」「こうでもない」と好き勝手に予測します。 「多分こうだろう」と仮説を立てて試してみる。 正直に告白す…
新型コロナウィルスで何が変わるのか
新型コロナウィルスの感染拡大で世界中が大変なことになっています。 すでに連鎖反応が起きてあらゆる業界で大変な事態になっている。 「大変」ということは「大きく変わる」ということです。 「まさか」とか「こんなは…
営業マンが陥りやすいルーティーンの落とし穴
ルーティーンは大事です。 だから毎日同じことを繰り返す。 でもこれで満足してちゃダメ。 ルーティーンは同じことを繰り返すことが目的ではありません。 本来の目的は新たな技術を習得するための手段のひとつです。 …
表現力はこうやって身につける
販売戦略が大事。 ですが、その戦略を実行する営業担当者の実力がお粗末だと結果は目に見えています。 ここで問われる実力とは何か。 伝える力です。 営業に限らず人に伝える力は今も昔も、そしてこれからも、最も大切…
圧倒的に強いのは売り込まない攻めの営業
「営業とは?」 漠然とした質問ですが自分なりの答えを持っていないと何かにつまずくたびに右往左往することになる。 この質問の答えは自分の営業スタイルが「待ち」の営業なのか「攻め」の営業なのかで営業に対する考え…
視野を広げるために必要なものは
セミナー講師としての仕事が増え始めたころ、都内で営業セミナーを定期的に開催していました。 何度も熱心に受講していた営業担当のAさんがビジネス交流会に参加してみないかと誘ってくれた。 会場に足を踏み入れるとそ…
どんなものでも差別化できると考える
プロのカメラマンと比較しないでくださいね。 なんたってコンパクトカメラで適当に撮っているので。 ピントはカメラまかせだし、手ブレも多いし、露出もオートです。 撮影の技術はプロからみればオコチャマレベルだって…
「安い」と「高品質」を同時に訴求するのは難しい
弟子のブライアンと一緒に、ある経営者を訪ねて江の島まで取材に行ってきました。 コロナウィルスが騒がれていますが、相変わらず外国人観光客が多かった。 – 面談が終わって土産物店が並ぶ島内の参道を散…
自慢できるポイントが興味を引き出すとは限らない
青森に定期的に足を運ぶようになって8年目になる。 = Y’s CLUB = Aomori で、個人経営でがんばっている人たちと一緒に販売戦略を構築して業績をあげています。 青森の冬は長い。 さら…
カテゴリーにタイトルをつけて記憶しやすくする
新製品の場合、商品名を記憶してもらいたくても「あれ? なんだっけ?」と、一度聞いたくらいでは覚えてもらえないことも多いんです。 そこでカテゴリーを覚えてもらうという手もあります。 …