業界内での競争に勝つにはどうすればいいのか。 実はこの質問って意外と多く受けるんです。 中小企業によく見られるのは、売り場面積を増やそうとか、店舗数を増やしたいとか、あるいは値下げをしたり、逆に値上げをして…

  福島県のあるリフォーム会社での話です。 高齢者向けのリフォームで新規市場を開拓するための「他社にはないプラン」を新たに計画することになった。 ぜひ相談にのって欲しいと依頼されました。 社長と営業部長と私の３…

  ティラミス、ナタデココ、ベルギーワッフル、生チョコ、エッグタルト、マカロン、キャラメルポップコーン、タピオカ、パンナコッタ、パンケーキ、かき氷……。 いずれも「ブーム到来！」とマスコミで取り上げられて、あっ…

  この業界に関しては吉見さんより私の方がキャリアが長い。 郷に入っては郷に従えって言うじゃないですか。 大丈夫。 心配いりません。 プロとして「これはいい」と思ったものしか認めないんです。 これだけはブレずに…

  そもそも他の会社と同じ事をやっていたら遅かれ早かれ埋もれます。 他社との違いがハッキリしない会社は忘れられてしまう。 「あっちもこっちも似ているよなぁ」って思ったとき「ねえ、これって今までと違ってなんだか面…

  いくら「過去の失敗に学ぶ」と言っても交通事故は無くならないように、営業で同じ失敗を繰り返しているのに何も学ばない人もいます。 セミナーでも失敗事例を知りたがるけど、過去の失敗をいくら並べても「失敗が回避でき…

  安売りからの脱却は、残念ながら「これさえやれば OK！」という単純明快な答えが用意されてるわけではありません。 ところで、その前にまずなぜ安売りになっているのかを考えてみましょう。 安売りになる理由はとても…

  今回はなぜ反対したのか。 それはね。 セグメントなんですよ。 このセグメント（顧客層の集団）の間では人気急上昇とかってマスコミでも取り上げたみたいなんだけど、もうすでに多数の、しかも強力な競争相手が存在して…

  シゲさんは当時のことを話してくれた。 たいした話じゃないんだけどよ。 あの日は手違いで時間がなくて慌ててた。 大急ぎでトラックに荷物を積み終えて、バイトのお兄ちゃんにロープをかけておいてくれって頼んだんだ。…

  地方都市に行くと地元にいるよりもっといいチャンスを求めて都会に行きたがる人が結構います。 ところが現実は厳しくてね。 もちろん都会で成功する人もいるけど、成功しない人もたくさん見てきた。 たとえ少しでも可能…