他社製品の代替品がいっぱいあって、自社製品の価値がわかりません。 ※ セミナーのアンケートより抜粋 （ステンレス加工／営業担当／ＭＫII 様） ───────────── 自社の商品を手に取って「この価値は…

  「当社もブランディングを考えていましてね」 そうですか。 「先生、これを見てもらえますか」 テーブルの上に並べられたのは新しいロゴマークのデザインだった。 部長は嬉しそうにグリーンがベースになったデザインを…

  自分にタイトルをつける。 これって意識したことありますか。 タイトルをつけるとしたら、あなたは自分にどんなタイトルをつけますか？ いざタイトルをつけようとすると、自分は何者なのか戸惑うかもしれません。 もち…

  売り込むのはセールスです。 一方、マーケティングは売り込みをしません。 ある人にとって最適な商品でも、その存在を知らなければよさを体験することができません。 でも入手できることがわかれば購入してよさを体験す…

  普段こうして話しているときのＡさん（野菜加工／営業担当／匿名希望）は肩の力も抜けているし表情も柔らかい。 でも営業の時は特に意識しているわけではないけど、どうしても営業マンのモードになるらしい。 「そうなん…

  商品を開発した人は商品にほれこむ。 開発に苦労すればするほど自然と愛着が湧いてくる。 このよさは使えばすぐにわかるし、こんなにいい商品だから必ず売れると思いやすい。 しかも何の疑いもなく腕のいい営業がいれば…

  難しい。 と言っても高度なテクニックとか、難解な理論を使いこなせないとダメだ、なんてことはありません。 考え方はとてもシンプルなんです。 いわゆる「わかっちゃいるけど……」の領域なんですよね。 あなたの商品…

  本日ご紹介したこちらの商品は通常販売価格〇〇円のところ特別価格の〇〇円で提供させていただきます。もちろん送料は無料。さらに今回は特別に期間限定で、あると便利なこちらの商品も無料でサービスさせていただきます。…

  「チラシのチェックってそんなに細かいところまで見るんですか」 （プラスチック製品製造業／技術職／匿名希望） ───────────────────────── そうなんですよね。 全体を見て細部を見て、また…

  実績がないと紹介が生まれにくいので、まずは実績を書き出してください。 「でも起業したばかりで実績と呼べるようなものがありません」 なくても大丈夫！ 実績は「ある」のではなく作るものです。 私だって最初から講…