「その商談はどんな流れでうまくいったんだ!?」 最初は手探りなのでそれぞれの営業担当者が、それぞれの思いつきで場当たり的に営業を開始します。 やがて仲間のだれかが最初にヒットする。 すると営業所内は急に明る…
あなたの将来の価値を決定する資産
あなたの将来の価値を決めるものはなんだろう。 数百万円もする時計か、数十万円の靴やスーツか。 あなたが身につけている物的資産を軽視することも否定するつもりもありません。 それはそれでいいと思っています。 た…
商談で求められるコミュニケーションのスキル
一生懸命会話をしている。 自分自身の考えを説明してわかってもらおうとしているのだろうか。 言葉を覚えはじめたころから、ずぅ~っと「わかって欲しい」を無意識に続けてきたんだろうなぁ。 そして相手に対して ・伝…
起業は出会いで決まります
ある意味、起業は出会いで決まります。 だったら多くの人が集まっているところに行けばいいと思っていました。 ところがそんな場所に顔を出して何十人もの人たちと言葉を交わしても何も起きません。 大量に名刺を集めて…
商談のコツをひとつだけ教えて欲しいと言われたら
対面営業での商談のコツをひとつだけ教えて欲しいと言われたらやはり強調です。 これはビジネスに限った話ではなく、日常の会話でのコツと共通する部分が多いんです。 お互いに意見の異なる部分が気になると、ついそこに…
できなかったことができるようになる
「このままだとおそらく今後も同じような問題を繰り返すことになりそうだな。やはり商品を変えよう」 ちょっと待て。 同じ延長線上にある商品ならまだしも、これじゃターゲットもすっかり変わってしまう。 今までのノウ…
行動が先、準備は後
「起業のキッカケは?」 起業して5年以上経過している人に聞くとある共通点があることに気が付く。 そのひとつが出会いです。 あのときのあの一言が決め手になったという人が多いんです。 それも後押ししてくれたのは…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 青森問屋町ビジネススクール
マーケティングで集客できても、最終的には直接面談の場で決定されることが多いんです。 商談は営業担当者の対面営業のスキルの差がはっきり出てくる。 もちろんテクニックだけで商談が成功するということはありません。…
止まるな! 止まるとわからなくなる
早朝の大岡川。 二羽の鴨がゆっくりこちらに近づいてくる。 とても小さな点だ。 でも小さな点の後ろには細かい模様が広がっていた。 – 止まっていたら何も変わらない。 でもこんなに小さな点でも静かにゆっくり動き続…
なにも足さない。なにも引かない。
なにも足さない。 なにも引かない。 「サントリーピュアモルトウイスキー山崎」のこのコピーは、コピーライター 西村 佳也(にしむら よしなり)先生が作られた名作です。 ウイスキーと比較するのはどうかと思うけど…