春が近づいてきたから解けてきた。 といってもまだこんなに残っています。 もし横浜で5mを超える積雪なんてことになったら一生忘れないと思う。 苦労したことって振り返ってみるとよく覚えているし、いろんなことを学…
リカバリーと臨機応変な対応力
八甲田ロープウェイの駐車場の雪も解け始めていました。 今年も樹氷の撮影ができなかった。 青森に訪れた一週間ほど前に気温の高い日があって期待していた樹氷はすっかり解けちゃいました。 地元の人でも真冬の晴天で、…
営業のテクニックの問題ではない
営業マンの多くは、営業のテクニックが問題なのではありません。 気持ちの切り替えが問題なんです。 あてにしていた最初の商談がうまくいかなかっただけで、一日中暗い顔で過ごしていたり、不安定な気分を抱えたまま次の…
マーケティングで不安は消えるのか
不安を消す方法ですか。 難しい質問をもらっちゃったなぁ。 どうしよう? がっかりしないでね。 結論からいうと不安を消す方法はありません。 なにをやっていても不安はいつも同居しています。 というか、そもそも消…
セールスもマーケティングも自分を成長させてくれる
吉見さんはどうやって売れる営業になれたんですか? 「営業の才能があったからです」 って答えたいけど実際はまったく逆です。 営業に行った初日で、私には「才能がない」ことがわかりました。 一軒目でいきなり頭をハ…
向かい風に向かっているときが安定しているとき
「初ラ(しょら)」と聞いてピンとくる人は還暦を超えている人だけかもしれない。 月刊誌「初歩のラジオ」はステレオアンプの作り方が詳しく紹介されていました。 毎号眺めているうちに配線図が読めるようになった。 最初にトライした…
なぜ会議で前向きな意見がでるようになったのか
A社では社員同士がもめることが多かった。 それにしても会議のたびに、なぜいつも否定的な意見に偏るのだろう。 そこでオフィスを刷新して、これまで使っていた機器もデスクもイスも照明器具も壁紙も、すべて入れ替えて…
努力していると集中力が落ちる?
努力していると集中力が落ちるよ。 私の言うことだから、当てにはなりませんけどね。 でも、私のまわりにいるプロは「必死に努力してます」なんて人はいませんね。 腕のいい人ほどのんびりやってます。 なぜそんなこと…
つま先がほんのちょっと前にズレるだけでもいい
頭の回転の速い人に多いのが、次々とアイデアが浮かんできて、やりたいことが際限なく拡散していく現象です。 本来やるべきことをすっ飛ばして、あらぬ方向に可能性を感じて手を広げようとするけど、ことごとく中途半端に…
何をやるにしてもあなたを助けてくれる
真冬の青森は寒い。 路面はガチガチに凍結していた。 今年の1月、八甲田ロープウェイの横を通り過ぎて酸ヶ湯(すかゆ)温泉に続く道の少し手前を右折して、しばらく進むと雪に覆われた白とグレーの墨絵のような雄大な世…