限られた時間の中で、いろんなことに挑戦しているけど、最初からうまくできたものはひとつもない。 ただ、やってみるとちゃんと前に進むことができるんです。 たとえば商品説明。 ツールに落とし込んでトークを組み立て…
あんなに居心地の悪かった商談が楽しくなる
居心地が悪いのは本音が見えないから。 相手の本音を知りたいと思ったら、まずは自分の扉を開いてくださいね。 多くの営業担当者が失敗しているのは、自分の気持ちを開かないで、内側から外へ向けて宣伝して、現金だけ集…
セミナーに参加して得をする人、損をする人
セミナーに参加して知識を補強する人、新しい情報を手に入れて満足する人、そして行動を変える人……。 成果を出せる人って極端に少ないんですよね。 受講した直後は差がないけど、1年後に会うと一発でわかる。 そもそ…
今できることから、今すぐやる
経営している以上、常に前に進むしかないと思ってください。 時代が変わる以上、変えなければすぐに時代遅れになってしまう。 とはいえ、新しいことに取り組むときは事前にわからないことばかりが待ち受けています。 問題は無意識に正…
謙虚さなんて後回しに!
実力のある人が謙虚だと人をひきつけます。 もしあなたがそれほど実力もなく、有名でもないとしたら……。 謙虚さなんて後回しにしてください。 のんきに反省なんかしていないで、ガンガン試さなくっちゃ! 情報発信も…
「知識」と「体験」をワンセットにする
植物の名前を教えてもらっても、すぐに忘れてしまう。 ところが、名前を知らなくても覚えている植物もある。 たとえば新青森駅の広場で見つけた短い夏の間に咲く花。 これから咲くのか、もう咲き終わったのか。 私にはわかりません。…
半年後のあなたは今のあなたで決まる
ここで結婚披露宴を行って……。 なんて半年後の計画が具体的になっている人もいるんだろうなぁ。 ところであなたの半年後はどうなっていると思いますか? 企業のコンセプトを考えるときは半年後ではなく、10年後、20年後、30年…
考え方を変えないとダメだな
「考え方を変えないとダメだな」って思うけどそんなに簡単にできるものじゃないよね。 考え方を変えるのってホントに大変なんです。 じゃあどうする? 想像力を使う。 これが一番現実的な方法です。 もし考え方が変わ…
騒ぐこともなくとても静かなのに、あの人に「勢い」を感じる
同じ意見、または同じ内容を静かに説明しているのに「勢い」を感じさせる人がいます。 一方、明るく元気よく笑顔でがんばっているのに「勢い」のない人もいる。 「勢い」のある人に会うと、押し付けがましさとかプレッシャーとは違う、…
失敗しても、成功しても、前を向け!
失敗するとガッカリしませんか。 不安に襲われて、落ち込むかもしれない。 落ち着いて考えることができない。 胃のあたりが重苦しくなる。 呼吸が浅くなる。 自分以外の人はみんなうまくやっているように思えてくる。 自分だけが無…