あれ? なんだろう? ふと目にしたものでそれが気になると確かめたくなりますよね。 店内 POP はこの気持ちの揺れを意識することがポイントです。 私は20年ほど都内を中心に雑貨店と電器店、それぞれ大型店、量…
次のステップに進む確率をあげる
この方法で営業すれば百発百中で売れる。 なんて方法はありません。 そもそも営業には絶対なんてありえないんです。 営業は確率をあげていく仕事です。 たとえば100人に会えたとします。 今まで5件の成約だったも…
絞り込むことで見えてくる価値
あなたの人生の中で受験ってどのくらいの期間を思い浮かべますか? もちろん人によって様々だとは思うけど、高齢になって振り返ってみると「ああ、あの時期ね」と限られた短い時期だとわかります。 小売店の店頭でキット…
人は説得されて買うわけじゃない
「吉見さん、そんな小さいことを考えているようじゃダメだ。どうせやるならドッカーンと大きな勝負に出た方がいい。チマチマやってもだれも振り向いてくれません。もっとスケールの大きなカケに出なければチャンスはつかめ…
自分で発見するからおもしろい
今すぐできなくてもいいんです。 焦るより試してみるほうがおもしろい! 写真も仕事も共通点があってね……。 カメラを持ってぶらぶら歩くとおもしろい。 – さりげない風景の中でなにかを感じる。 感じ…
1年も経たないうちにどんどん差がついてくる
「営業マンはマーケティングについて理解していたほうがいいですか?」 はい。 そのほうが有利です。 短期的にはなんとも言えませんが、少し長い目で見るとその差は歴然。 マーケティングをきちんと理解しておくべきだ…
視点を変えるにはこんな方法がある
「なるほど。そうですね。視点を変えないとダメですね」と言って簡単に視点を変えられる人って少ないんですよね。 今までのやりかたでうまくいかなかったから視点を変えたいという気持ちはある。 でも変わらない。 どう…
うまくいくために必要なものを手に入れる
Aさんは「うまくいかなかった」と愚痴をこぼし始めた。 話を聞いてみるとうまくいかないのは、うまくいく方法を知らないからだ。 自分だけが知らないからうまくいかないんだ。 コンサルタントはうまくいく方法を知って…
ニッチな顧客は明確なニーズを持っている
ニッチな顧客は明確なニーズを持っています。 羽田空港の近くで雑貨店を経営している社長のSさんの趣味は天体観測です。 私は中学生のころプラネタリウムに毎月1回「今月のテーマ」が変わるたびに通っていたこともあっ…
あなたにとって役に立つかどうかで判断する
ノウハウとか、アイデアとか、テクニックとかいろいろと駆使していますが、すでにわからなくなっています。 読んで書き写したものか、人から聞いたものか、それともメモをとったものか、自分の頭の中でパッと浮かんだもの…