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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

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営業の技術

少なすぎても、多すぎても決められない

2013年12月18日

横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   横浜ランドマークプラザのイベントスペースの売り場です。 普通は「どれにしようかな」と迷っても、最終的に買うのは…

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営業マンの第一印象は合う前に決まる

2013年12月17日

横浜 COOLPIX P310   横浜伊勢佐木町モールで見つけたフォトスタジオです。ヨーロッパのテイストを感じさせてくれる建物ですね。 パッと見ただけで、このフォトスタジオの印象が決まった。中に入ったことはあ…

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自分の生命の使い方を何度も確認する

2013年12月12日

東京 丸の内 COOLPIX P310   東京駅の丸の内出口から見た景色です。 こんなことでやっていけるのか。焦る気持ちと不安が同時にやってくる。私も起業してみて、その気持ちがよくわかりました。 自分には天性…

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今できることに専念すると理想に近づく

2013年12月12日

横浜 COOLPIX P310   近所の小学校です。 小学生だって将来に不安を感じることがあります。なぜなら知らないことがたくさんあるから。大人も将来に不安を感じます。いくつになっても知らないことがたくさんあ…

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業界全体が不況だと思っている時期に差がつく

2013年12月11日

江東区東陽町 COOLPIX P310   セミナー会場のロビーから見た外の景色です。 営業はいいときばかりじゃない。冷たい雨に降られることだってあります。それでもあきらめずに「継続する」意思を持ち続けてくださ…

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今までと違う失敗なら何十回やってもいい

2013年12月10日

横浜 ランドマークプラザOLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   まだ1歳にもならない赤ちゃんを抱えた若いママがデジカメを構えていた。横浜ランドマークプラザ…

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ヒアリングとは相手を映しだす作業

2013年12月9日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   いつもの散歩コースを延長して日の出町まで歩いてみた。 この景色を見るたびに、うまくいく時の商談ってこれだっ…

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「信頼関係を築けそうだな」という感覚を大切に!

2013年12月8日

横浜OLYMPUS PEN Lite E-PL5LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   この時期に新芽が出てきたけど越冬できるのだろうか? 営業の入り口をすっ飛ばしていませんか? 初回訪問で良好な関…

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人は入れたもので造られています

2013年12月8日

横浜 COOLPIX P310   横浜の伊勢佐木町モールです。この樹を見たとき「でっかいクリスマスツリーだな」って思った。 私のセミナーを企画してくれる森川さんが、私の文章は「ポエム」みたいで苦手だって言って…

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常識の逆をやってみると発想の幅が広がる

2013年12月7日

横浜 COOLPIX P310   鎌倉のある施設の休憩所です。 もし仮に、ここに集まった人が全員スマホを取り出して一斉に使い出したら……。私みたいにスマホを持たない人は浮いちゃうかもね。 常識って、単に大勢の…

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