同じ営業活動を開始しても、売れる人と売れない人にわかれてくるんですよね。 残念ながら実力のない人が短期間で上達できる方法を私は知りません。 実力があるのに持てる力を発揮できない人なら、ちょっとしたコツを実践することで劇的…
新規開拓営業は訓練期間を設けることで機能する
何かを覚えようと思ったら、省略してはいけない。 特に営業はこの鉄則がピタリと当てはまる。 そこをすっ飛ばして結果を出そうとすると、かなり早い段階から「どうせやってもムダだ」と思うようになります。 営業部隊を投入して一気に…
仕事のできるヤツはメモを取りまくる
通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。 同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。 彼はメモ魔だった。 常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまく…
重要なのはマーケティングなのか、それとも対面営業のテクニックなのか?
海が大事か、空が大事か。 陸上で生活している私たちにとって、どっちが大事かって問われても、そんなもん両方に決まってますよね。 – 小手先のテクニックよりもマーケティングが重要だと主張すると、テクニックは不要で…
新規開拓で重要なのは結果を出そうと焦るより、明日の準備ができるかどうか
整備されている。 車道も歩道も、建物も……。 高速道路を利用すれば目的地までノンストップで到達できる。 地下鉄も発達している。 市内を移動するためのバスも数が多い。 雪が積もらなければ横浜はスムーズに移動できます。 この…
新規開拓営業の目標を「売り込み」と考えると、傷つくことを恐れるようになる
落ち葉を踏む音。北風の冷たさ。若い人たちの笑顔……。 いつもと違う空気に触れただけで自分の中に変化が起きている。 「行こうと思った」と「行ってみた」は結果が全く違います。 「アクション」は「リアクション」を引き出す。 「…
新規開拓で積み重ねたものは簡単には真似できないから強力な資産になる
夕方になると疲れも出てくる。 まして成果ゼロの日は足取りも重い。 気分だって落ち込みやすくなる。 だからって……。 おいおい。 ちょっと待てよ。 あきらめるのが早すぎる。 期待する成果は計画の最終ステップを超えたあたりだ…
役に立つ商品が高く評価されるとは限らない。新規開拓で必要なのはむしろ明るさ
流れは穏やかだった。 この川には役割があって、ちゃんと機能しているのにあまり人気がない。 楽しそうに見えないんですよね。 人の「役に立つ」けど観光資源になることもないだろうなぁ。 – ビジネスも普通に「役に立…
新規開拓営業の行動力はどうすれば身につけることができるのか
目の前のハードルを越えないとその先のゴールにたどりつけない。 さて、どーする? 事前に調査して、集めた情報を分類して、比較して、成果を予測して、ロスを最小限におさえられるように整理して、最前の方法を模索して、行動計画を立…
新規開拓は売り込みより集めた情報をもとにどんな基準で選べばいいかを提示する
何度も塗り重ねられてきたけど部分的に錆びている。 下地に錆び止めを塗って、その上から色を重ねてあると思う。 それでも海水のパワーは凄い。 時間の経過とともに浸食していく。 どんな塗料を使ったらいいんだろう?…