基本というのは絶対に変えてはいけないもので、決められた型があって、一心不乱に取り組んで、それを忠実に繰り返して、真面目に努力して身につけるものだと思い込んでいませんか。 基本の動作とか、基本の型とか……。 …

  今回のセミナーで自分が使ったことのない技法や話法を勉強できてとても参考になりました。でも営業が苦手なので不安です。 （20代／男性／営業／チキューグミ 様） ───────────── 記憶力もよくて、数字…

  営業のセンスとか販売のセンスとか、いわゆる感性を磨くにはどうすればいいのでしょうか。 そもそも感性を磨くってどういう感覚なんだろう。 「よし感性が磨かれてきたぞ！」という経験をしたことがありますか？ この感…

  「もっと営業らしくしろよ！」 営業を覚えたてのころ先輩からよく言われた。 他の会社の営業部でも、だれも口に出しては言わなかったけれど、会社の雰囲気がそうさせる。 新人はそういう空気を敏感に感じ取るんです。 …

  プロの講師になる前はシロウトの講師だった。 なんたってだれかについて教えてもらったわけじゃないから、ずっと試行錯誤の連続だった。 こう書くと格好いいけど「試行錯誤」というのは、要は失敗の連続のことです。 ど…

  大勢の人の前で話すのは得意ですか？ 「初めてだから不安だ」 これだと何が不安なのかわかったようでよくわからない。 よくわからないけど不安な状態でベストなパフォーマンスを発揮できないということはよくわかる。 …

  例えばベースの場合。 朝から晩までベースの練習をやってるわけにはいかないので、ほんのちょっとの隙間時間を作ってはちょこちょこ弾いています。 だから上達には時間がかかる。 でもあんな風に弾けたらいいなあという…

  どこに行っても営業は結果ばかり求められる。 だから相談相手に会う前から結果を求めようとする人が多い。 頭の中では営業のプロセスがどこかに追いやられて、受注できるか、受注するにはどうすればいいのか、って結果を…

  何をボケェ～っとしてるんだ。 対面営業は集中力の勝負だ。 もっと集中して商談に臨め。 って、散々言われてきたなぁ。 でも最初から集中なんてできなかった。 営業だけじゃない。 人前で演奏するときも、私は一流の…

  プレゼンでこれを聞かれたらどうしようとか、あれを聞かれたらどうしようとか「ダメだ。これだけでは十分に説明できない」とか「こういうお客さんにはこの資料が必要だ」とか「ああいうお客さんにはこの資料が必要だ」とか…