テニスの壁打ちってやったことある？ 私は中学生の時、校舎の裏で壁に向かってボールをポーン、ポーンって軽く打ち込んで遊んだのを思い出した。 ぶつけたボールが返ってくる。 あれってまさに、相手に話してもらうコツ…

  お疲れ様です！ 営業セミナー終了後のアンケートでの質問、ありがとうございます。 読ませていただいたんですけど、確かにちょっと背景が分かりづらいところがあって……。 もしかしたら、見当違いな答えになっちゃうか…

  営業を始めたばかりだと不安ですよね。 先輩がどのように営業しているのかも気になります。 同行させてもらったけれど、自分にはとても真似できないと感じました。 こうしろと言われても、経験がある人ならできるのかも…

  なぜ、あんなに話が上手なＡさんが新人に抜かれたのか。 Ａさんは話すのが好きなんだなあ。 よくそれだけ言葉が出てくるものだね。 息を吸うのを忘れているんじゃないかと思うくらい、よくしゃべる。 営業に必要なのは…

  今回は、期待した成果を得られませんでした。 面白いアイデアだと思ったのですが。 他社の資料も色々調べ、切り口がかぶらないようにしたつもりでした。 そもそも差別化が難しい商品であることは承知しています。 だか…

  テレビに一日中向かって、芸能人の特集やお笑い番組ばかり見ていると、頭の中ってどうなっちゃうんだろう？ スマホでゲームしたり、セール品を探していたり、ショート動画や、ラインでのやり取りや、ゴシップ記事をずっと…

  営業？ これが天職だとは思えない。 好きで始めたわけじゃない。 でも、他に良い仕事が見つからないから、今はこれをやっている。 そんな状態だった。 営業はまるでギャンブルのようだ。 運が良ければ売れるし、悪け…

私は相変わらずそそっかしい。 新しいことにチャレンジしては、そのたびに失敗を繰り返しています。 落ち着きがないというか、興味があちこちに飛んでしまうというか。 次から次へと新しいことを試してみたくて、確かめたくなっちゃう…

  私だけどうして？ 初めての営業は、ひどく落ち込みました。 どうして売れないんだろう？ どうして話を聞いてもらえないんだろう？ どうしたらいいんだろう？ 改善策なんて、全然思い浮かばないし。 やる気も、どんど…

  商談の成否は、最初の印象、すなわちアプローチによって大きく左右されます。 しかし、冒頭で強烈なインパクトを与えることが、必ずしも成功に繋がるとは限りません。 Ａさんのアプローチブックは「最初のインパクトを重…