不満や不安を解消できるとわかれば、それが購入する動機になる。 確かにそうだと思うのですが訪問しても現状に満足していて、特に不満や不安を感じていない人や問題がないと思ってる人ばかりで、どうやって訴求すればいい…

  あの時期は横浜支部でのんびりと営業をしていたのに……。 突然本部から呼び出された。 水道橋と神保町のちょうど中間あたり。 通勤時間は横浜の自宅から１時間半くらいかかるのに、まさかの転勤！ 新しく立ち上げた営…

  セミナー講師になりたてのころは話す内容に気を取られていました。 話す速度や、間の取り方や、発声など意識した通りにできるようになりたいなと思っているのに、実際は意識したいこととまったく一致していなかった。 今…

  商談のコツをよく聞かれるけど、実は商談のためのテクニックってほとんど意識したことがないんです。 テクニックというより、ただ相手が話したがっているときは聞く側に徹してメモを取りながら相手がひと通り話し終わるま…

  基本というのは絶対に変えてはいけないもので、決められた型があって、一心不乱に取り組んで、それを忠実に繰り返して、真面目に努力して身につけるものだと思い込んでいませんか。 基本の動作とか、基本の型とか……。 …

  今回のセミナーで自分が使ったことのない技法や話法を勉強できてとても参考になりました。でも営業が苦手なので不安です。 （20代／男性／営業／チキューグミ 様） ───────────── 記憶力もよくて、数字…

  営業のセンスとか販売のセンスとか、いわゆる感性を磨くにはどうすればいいのでしょうか。 そもそも感性を磨くってどういう感覚なんだろう。 「よし感性が磨かれてきたぞ！」という経験をしたことがありますか？ この感…

  「もっと営業らしくしろよ！」 営業を覚えたてのころ先輩からよく言われた。 他の会社の営業部でも、だれも口に出しては言わなかったけれど、会社の雰囲気がそうさせる。 新人はそういう空気を敏感に感じ取るんです。 …

  プロの講師になる前はシロウトの講師だった。 なんたってだれかについて教えてもらったわけじゃないから、ずっと試行錯誤の連続だった。 こう書くと格好いいけど「試行錯誤」というのは、要は失敗の連続のことです。 ど…

  大勢の人の前で話すのは得意ですか？ 「初めてだから不安だ」 これだと何が不安なのかわかったようでよくわからない。 よくわからないけど不安な状態でベストなパフォーマンスを発揮できないということはよくわかる。 …