例えばベースの場合。 朝から晩までベースの練習をやってるわけにはいかないので、ほんのちょっとの隙間時間を作ってはちょこちょこ弾いています。 だから上達には時間がかかる。 でもあんな風に弾けたらいいなあという…

  どこに行っても営業は結果ばかり求められる。 だから相談相手に会う前から結果を求めようとする人が多い。 頭の中では営業のプロセスがどこかに追いやられて、受注できるか、受注するにはどうすればいいのか、って結果を…

  何をボケェ～っとしてるんだ。 対面営業は集中力の勝負だ。 もっと集中して商談に臨め。 って、散々言われてきたなぁ。 でも最初から集中なんてできなかった。 営業だけじゃない。 人前で演奏するときも、私は一流の…

  プレゼンでこれを聞かれたらどうしようとか、あれを聞かれたらどうしようとか「ダメだ。これだけでは十分に説明できない」とか「こういうお客さんにはこの資料が必要だ」とか「ああいうお客さんにはこの資料が必要だ」とか…

  集めた情報（関連する記事や写真やデータなど）は「何を伝えたいのか」によって取捨選択して、優先順位をつけて、分ける。 次に「どう伝えたいのか」を決めて、ストーリーを考えて、並べ方を決める。 そうやって手間と時…

  私は人気ドラマ「相棒」の特命係の杉下警部を演じている水谷豊さんと同い年です。 まあ年齢のことはどうでもいい話なんですけどね。 「相棒」では、水谷さん扮する杉下警部が犯人に対して「ちいさなことが気になるのが僕…

  よくできていると思います。 ここまで調べるのも大変だったでしょうね。 苦労してこのプレゼン資料をまとめたのは分かります。 でもね。 「他とどう違うのか」の部分ですが、他社との違いにフォーカスして製品の違いを…

  あれは小学生の時だった。 初めて乗った自転車は大人用のサイズで転倒するのが恐ろしかった。 それでも毎日練習していたら意外と早く乗りこなせた気がする。 慣れてくると不思議なものであれほど難しいと思っていた自転…

  「ちょっと商品説明を聞いただけなのに、なぜ売れない営業だってわかるのですか？」 いやいや全く売れない営業というわけじゃないんだけどね。 彼の説明を聞いている時に気が付かなかった？ 営業マンらしい丁寧な口調で…

  同じ商品をずっと営業しているとね。 恐ろしい沼にはまっていく。 それがマンネリってやつ。 マンネリを回避するためにはそんなにいくつもの方法があるわけじゃない。 最も有効なのは……。 工夫です。 毎日ちょっと…