製造業に勤めていた私の知人が3年前、定年退職しました。 根っからの仕事人間でね。 真面目な性格で会社一筋でがんばってきた。 彼の全てが会社にあった。 仕事関係以外のコミュニティには参加していません。 行動範…
彼はうまくなるだろうなぁ
「彼はうまくなるだろうなぁ」ってずいぶん早い段階から見抜いていましたが、どこを見てそう思ったのですか? ( ゴム製品/製造販売/管理職/あぶったイカ 様) ───────────── 考えすぎていない点です…
どうすれば自信が持てるようになるんだろう
できないことや足りない部分はだれにだってあります。 ところが自信のない人ほど「できないこと」に目を向けて、さらに自信を失っていく。 そのまま放置しておくと苦しくなります。 さて、どうする? 徐々に伸ばすとい…
売れる営業担当者と、そうでない担当者の見分け方
売れる営業担当者と、そうでない担当者の見分け方についてよく聞かれます。 「営業に向いていないなぁ」と思っていた人が半年後にどんどん売れるようになったり「天才じゃないか」と滑り出しから売りまくっていた人がピタ…
おい。あいつまだ生きてるか?
七十歳にもなるとね。 久しぶりに友人に会うと「おい。あいつまだ生きてるか?」なんて会話が当たり前のように飛び交うようになるんです。 死ぬことが怖いんじゃない。 体調を崩して、病気になって、動けなくなって、そ…
大きなパワーを生み出す社員の能力よりも大切なもの
Aさんは勉強家です。 本をよく読んでいるしセミナーにも参加している。 かなり高度な販売戦略もよくわかっています。 実は私も専門外のことはAさんに教わることが多いんです。 なのになぜ結果が出ないのか ……。 …
困ったら上にあがればいい
今回のAさんのように、どっちに転んでもリスクが避けられないというケースもあります。 そりゃあ悩みますよね。 でもこうした問題から逃げずにぶつかっていくしかないんです。 いくつか提案させてもらいましたが、ひと…
有名になると想定外の問い合わせも増えてくる
従来のマーケティングと、現在のマーケティング、そしてこれからのマーケティングはどういう風に変わっていくのか。こんなにわかりやすく説明してもらったのは初めてです。どうしてもっと宣伝したり、本を出したり、自主開…
やる気が長続きしない本当の理由はここなんです
やる気が長続きしないんです。 (食品加工/営業担当/20代/男性/匿名希望) ────────────────────────────── 自社の商品をガンガン売りまくってガッポリ稼ぐことだ。 なんて思って…
筆記試験の結果とはまったく違っていた
好奇心じゃないかなぁ~。 なんかそんな気がする。 あの時は大手の某通信系企業で90名の営業担当者が集められた。 商品の研修を受けた翌日、一斉に営業本部で筆記テストを行っています。 テストの結果で30名ずつの…