ちゃんと休んでる？ 営業って自分が売りたいときに売る仕事じゃないよ。 顧客が求めたときにする仕事なんですよね。 顧客が求めるときって、なぜか時間外だったりすることが多いんです。 だから営業に“時間外”という…

  例えば Facebook でも、10本の記事をアップした人より、1,000本の記事をアップした人の方が、いろんな発見ができると思いませんか。 最初はやり方も、使い方も、要領もわからない。 知らないことに挑戦…

  翻訳してますか？ 営業を担当した瞬間から毎日これを繰り返すことになる。 何を見ても、まずはお客様に良さが伝わるように翻訳してください。   「鉄骨で組んだ駅」を見たら……。 ──＞ 無駄を省いて十…

  土壁には欠点もある。 目新しい素材でもなけば、革新的な技術ではないかもしれないけど、日本の気候風土にマッチしているかもしれない。 単に「古いもの」というより「古くからずーっと使われ続けてきたもの」にはそれな…

  何年ぶりだろう？　かたつむりを見たのは。 ブロック塀を食べてた！　話に聞いてはいたけど、実際に見ることができてラッキー (^_-)-☆ 電車の発車時刻まで１時間近くある。この周辺をのんびり散策してみようか。…

  電線をつなぐ。 これって言われたことだけやればいいってものじゃないよね。 電気の基礎知識がないと危なくて仕事を任せられない。 当然、訓練された技術が必要だし、現場体験も必要です。 そこに現場で鍛えられてきた…

  漠然とした不安ってさあ、立ち止まると大きくなっちゃうよね。 だから、とりあえず動こうか。 営業なんて、行ってみるまでわからないことばかりだった。 勘が悪すぎるのかもしれないけど、予想通りだったなんてことは一…

  対面営業は目の前にいる相手と商談をします。 だからつい「商談相手」vs「自社」という構図で進めることになりやすい。 でもね。 これは小手先のテクニックではないから、ちょっとわかりにくいかもしれないけど、知っ…

  これはコンパクトカメラがプリントされている小さなポーチです。 コンデジ（コンパクトデジタルカメラ）を入れてます。 このポーチに出会えたのは偶然だった。コンデジのケースを探していたわけでなく、たまたま立ち寄っ…

  前を向いて、そのまま後退してごらん。 って言われてもねえ。 それじゃあ、後ろを向いて、そのまま前進してみて。 これも大変だよね。 やっぱり前を向いて前進するのが一番ラクだし安全です。 ところが「昔あなたはあ…