工業用ゴム製品を扱うＡさんの会社の営業部がしっくりこないのは、優先順位が逆になっているから。 社内での説明や報告に時間をかけすぎて、肝心の営業活動に必要な資料作りが後回しになっている点が考えられる。 自社商…

  プラスチック関連企業の営業担当者Ａさんは、営業に苦手意識を持っていました。 話を聞いてみると営業とは「押し付けである」と考えていることがわかる。 そのため、商談では「押し付けよう」と考えてしまう。 別の言い…

  「へぇ～、そういうこともあるんだ！」 と思ったら即ノートにメモ。 「参ったなぁ、ここが失敗だったな」 と思ったら即ノートにメモ。 「そうだ！　これをやってみよう！」 と思ったら即ノートにメモ。 これだけでう…

  渡されたリストを見て、いろいろ想像して、アタックする順番を決めて ……。 と、そこまではOK！ で、どうしてそこで迷うの？ 営業は行ってみなければわからないんです。 たとえアポ取りで感じがよくて手応えたあっ…

  迷ってるね。 心理学者じゃなくてもわかるよ。 目に落ち着きがないもの。 ねえ。 それって本当にやりたいことなの？ 周りと比べて、そのたびに焦る気持ちになるのもわかるけど ……。 でもね。やっぱり焦っちゃダメ…

  あれれ？ なんでこんな所に置いてあるんだろう？ 日付を見ると二年前のものだった。 Ａ４サイズの封筒の中身はセミナーのアンケートです。 このときのセミナーは参加人数が多かったんだなぁ～。 取り出してもう一度目…

  クリスマスツリーか ……。 また１年が終わろうとしてます。 唐突だけど社内組織図を書いて欲しい。 名前の下に現在の年齢を記入。 名前の上に５を加えた年齢を記入。 ５年後。 ５回目のクリスマスツリーを見る頃に…

  そりゃあ難しいよ。 個々の能力を上げようとしてるんでしょ？ 短期間で「できない人」を「できる人」に変えるのはハードルが高すぎる。 私があの営業所をどんどん上位に伸ばすことができたのは、個人の能力に手を付けな…

  オーバーツーリズムという言葉は知っています。 ただそれ以上詳しいことは知りません。 調査をしたこともないし、研究もしていないし、まして解決方法なんて考えたことすらない。 でも部分的にだけど体験できました。 …

  京都での企業研修／第二弾／無事終了。 前日に京都入りしてあの有名な渡月橋に行ってきた。 史跡・名勝としての嵐山を象徴する桂川に架かる橋です。 映画やドラマのロケでよく出てくる場所。 全長155m。 中央に車…