売上を伸ばそうとするときに、してはいけないこと

なぜ、グループコンサルで成果がでるのか

私がコンサルタントになった理由

主力商品はなんだろう?

四谷三丁目 COOLPIX P310 エレベーターを降りて細長い通路を抜けると、そこはファストフードの国だった。 なんてね (^_^; まわりが見えない。 となると、やっぱり見えるところに注目しますね。 商談をする時に …

ツールを作る時に大切なのは

ポスティングや街頭で配るチラシ、新聞の折込広告、ダイレクトメール、ノベルティー、名刺、プレゼン資料なども含めて営業ツールと呼ばれています。 それらのツールと混同される方も多いのですが、新規開拓営業で初対面の相手と対面して…

他とはちょっとだけ違う見方

こんにちは。 シロウトをプロにする!文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 ───────────────────────────────────────────────────────────…

方法を変えるときに選ぶのは

こんにちは。 シロウトをプロにする!文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。  ──────────────────────────────────────────────────────────…

相手の感情を揺り動かす

こんにちは。 シロウトをプロにする!文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。   どちらかと言うと、一本調子で話すタイプの営業マンが多い。 一方、商談での会話を楽しんでいる営業マンは緩急…

質問を用意していますか?

こんにちは。 シロウトをプロにする!文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 お客様が営業マンに求めていることはなんだと思いますか? 誤解されている方が多いのですが、売り込みの上手さでも、流暢な商…

ゴールは相手を知ること

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 商談を 「勝ち負け」 で考えるから 「駆け引き」 に走る。 「駆け引き」 は双方に過度の緊張と、時間と労力がかかりま…

難しい商談を生み出す原因

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『 対面型商談ツール 』 専門のセミナー講師 吉見です。   商談は 「 駆け引きではない 」 とはいうものの……。 誰もが 「 駆け引き 」 の場にしてしまう…

ハードにしているのは誰だ?

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 商談のイメージってどんな感じ? この質問をすると、共通して出てくるのが 「駆け引き」 を表す言葉です。 ・ 相手を言…

わかろうとする姿勢で決まる

こんにちは。 シロウトをプロにする! 文字のない 『対面型商談ツール』 専門のセミナー講師 吉見です。 営業トークにはいくつかの原則があります。 トークを作るときは、そこにあてはめながら最適な流れを設計していく。 ひとつ…