セミナーの講師を頼まれました。一言でいいので何かアドバイスを下さい。 （ソフトウェア開発／管理職／匿名希望） ───────────── 受講される人たち全員に納得してもらえるとは限りません。 そんなの無理…

  自分にタイトルをつける。 これって意識したことありますか。 タイトルをつけるとしたら、あなたは自分にどんなタイトルをつけますか？ いざタイトルをつけようとすると、自分は何者なのか戸惑うかもしれません。 もち…

  セミナーのアンケートを見ながらいつも思う。 「よくわかりました」 「とてもわかりやすい」 「これなら理解できます」 「納得しました」 「腹に落ちました」 その時は「よかったなぁ」ってなるのですが……。 ちょ…

  売り込むのはセールスです。 一方、マーケティングは売り込みをしません。 ある人にとって最適な商品でも、その存在を知らなければよさを体験することができません。 でも入手できることがわかれば購入してよさを体験す…

  普段こうして話しているときのＡさん（野菜加工／営業担当／匿名希望）は肩の力も抜けているし表情も柔らかい。 でも営業の時は特に意識しているわけではないけど、どうしても営業マンのモードになるらしい。 「そうなん…

  10年後、小さなお子さんが高校受験、あるいは大学受験に向けてがんばって勉強している頃かもしれない。 ところで10年後、今の会社に残っているのはだれだろう？ 「えっ？」 Ａさんはほんの少し斜め上に視線を向ける…

  予算に余裕があれば、もう少し幅のある提案もできるんですけど、そんなに無理をさせるわけにもいかないし……。 現実的に考えて選択肢はそんなに多くない。 そこで「可能性の高そうなこの方法でやってみませんか？」と提…

  どうしてうまくいかないんだろう？ Ａさんの様子を見ていると焦っているのがわかった。 自分が思ったようにはできなかったから。 でも仕事ってそんなに早く結果が出ないものなんです。 多分そんなことは私に言われなく…

  20代の頃から、つまり50年近く、いくつもの営業部を見てきました。 営業担当者は数字という現実をつきつけられているから上位の人はランクが落ちないように努力する。 下位の人は上を目指して努力する。 両方とも努…

  才能がないとか、センスがないとか、実力がないとか、そんなに簡単に諦めモードに入っちゃっていいの？ 売れない理由は「他にあった」なんてケースがとても多いんです。 代表的なのがリサーチ不足。 お客さんがどんな状…