最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業だった。 その後、他の教材を扱ったこともあります。 他にもアパレル関連や電器部品メーカー、ギフト商品、記念品の製造卸、大手通信系企業など様々な業界の企業…

  過去のデータを集めて、分析して、研究して、改善案を出して……。 理論的に何かを生み出そうとしても、出てくるアイデアはすでに他社が扱っているものとほとんど変わらないなんてことになっていませんか。 市場が求めて…

  「プレゼンなど人前で立つとあがってしまいます。どうすれば先生のようにあがらずに話せるようになるのでしょうか」 （30代／男性／営業担当／匿名希望）   場数を踏むことです。 プレゼンに限らず、会議…

  フォローは大丈夫ですか？ 実はこのメーカーは修理の対応が悪いということがわかった。 20代のころから写譜ペン（楽譜専用のペン）を使うようになって、太字や細字など、その後購入した万年筆はすべてこのメーカーのも…

  年に何度も青森に通うようになって７年になる。 ここも中心街の景観が少しずつ変化しています。 今回の訪問では青森市内の商店街のど真ん中にあった大きなビルが二棟並んで廃墟になっていた。 この様子を ・ネットで知…

  販売を考えるときにあなたは「だれに売るのか」を決めていますか？ ここが曖昧だと伝わらないことが多いんです。 たとえば、どの市販薬を買えばいいか迷ったとしますね。 そこで知人の体験談を聞いたり、本で調べたり、…

  あのメーカーのベースは楽器というイメージとつながらない。 音程は正確だし、仕上げも丁寧だし、作りもしっかりしているけど……。 なんて言ったらいいんだろう。 楽器というより理論通りに設計して、精密な測定器を駆…

  演奏者は何もないところに楽器で独自の空間を創り出します。 聞き手は音に触れることで、普段あまり意識することのない「眠っていた何か」が喚起され、感情が揺れて身体が動き出す。 この反応は論理的な説明では届けられ…

  まずは現状を把握することが重要です。 これまでやってきたやり方を少しばかり手を加えただけでは効果は期待できません。 お伝えしたように営業力だけで新規開拓を考えていたら小さな会社はほぼ確実に行き詰まります。 …

  除雪を考えたら、必要最低限の道幅を確保しつつ、最短距離を結ぶのが最も効率がいい。 どんな仕事でも効率を考えるのは当然です。 でもね。 効率化をつきつめていくと新しい販売戦略のアイデアは生まれにくくなる。 そ…