やっぱり、そうだよなぁ～。 ネイリストでやっていきたい って言うんだけど …… 。 参入障壁が低いから、 雨後の筍みたいに乱立している。 それに困ったことに、 「腕も飛びぬけてうまいというほどでもない」 と…

  営業セミナーや、小さな会社の 販売戦略のコンサルをやっていると、 「これをどうやったら売れるのか？」 という発想に戻ってしまう質問が 多いんですよね。 何度も説明しているんですけどね。 理解してもらえないわ…

  たとえ無名の作家が書いた、 埋もれてしまった小説でも、 それを真似して書いたら盗作です。 小説では、盗作は許されません。 では、商品を魅力的に紹介する セールスレターはどうだろう？ 優れたセールスレターって…

  AI食事管理アプリ「あすけん」が 2025年に実施した、 １万人以上の女性を対象とした調査。 標準体重の範囲内なのに、 自分の体型を「太っている」と 認識している20代～30代の女性が ７割以上もいるんだっ…

  整骨院は競合が多すぎてね。 しかも、差別化が難しい。 施術者はみんな、 自分が一番うまいと言い始めるし。 でも、お客さんには その違いがよくわからないんです。 商店街をちょっと歩けば、 どっちを向いても整骨…

  あっと驚くような 大発見じゃないんだけどね。 「へぇ～」って思ったんです。 ちょっとした工夫でも、 いくつも積み重ねると、 大きな違いを生むんだろうな。 手にしたのは、注文票です。 品名と個数を記入して、 …

  基本的に、小さな会社には 「みんなと同じだと売れない」 というシビアな現実があります。 特に大企業と同じようなことをやっていると、 あからさまに値引き交渉になりやすい。 買う側の心理も 無視できないんですよ…

  メンバー全員を集めて、 「さあ、売ってこい！」と号令をかけて 市場に投入する。 この前の段階なんだけどさぁ。 営業の目的を 決めていますか？ 数値目標だけじゃなくて、 「何を狙っているのか」です。 今月の売…

  会社の規模によって 選択肢は大きく変わってくるんだけどね。 小さな会社が値上げをするときは、 一律・全品・一斉値上げって、 ちょっとリスクが大きいかもしれない。 急激な客離れが 起きやすいんですよね。 かと…

  やったことないんだけどさぁ。 サーフィンも、 沖に行かなきゃ いい波に乗れないんじゃないかなぁ。 何でもそうだと思うけど、 波に乗るまでは 力技が必要な時って あるんですよね。 ただね。 波に乗って快感を得…