マーケティングがうまく回り始めて、お客さんからの問い合わせがあって、すんなり担当者とアポが取れて、順調に商談に進んだのに ……。 やはり対面スキルがないと成果に繋がらない。 営業ノウハウを何も知らずに開始す…

  昭和の時代は豊かさに憧れていました。 例えば ……。 「ずっと後になって知ったんだ。あの時はそんなに面白い映画だって知らなかった。もう映画館で上映されることはないだろうなぁ」 ところがお正月のテレビ番組で放…

  特定の人にだけ支持されるお店。 これでいい。 むしろこれがいい。 「対象外の人には好きになってもらわなくても結構です」と断言できますか。 この姿勢が大切です。 「ここは他とは違う」「ここは特別」だから「この…

  Ａさんのお店には歴史がある。 でも売り上げが下がり続けています。 この先もこれまでの方針のままだと顧客数は増えそうもありません。 大切なお客さんも少子高齢化でどんどん減っているし。 「なんとかしなきゃ」と思…

  話を聞いてみると、現場では天才的な販売のプロがいて、これまでの成果は彼女の努力によるものだった。 売り上げの大半は彼女に依存しすぎです。 もし彼女が体調を崩し、現場を離れることになったらどうなるのでしょう。…

  「今までは売れていたんです」 「でも今は以前ほど売れなくなった」 そしてよく聞かれるのが ……。 「どうすれば売れるようになりますか」です。 その前にふたつ質問します。 ひとつ目は「売れなくなったのはなぜで…

  中野サンプラザは2023年7月2日で築50年だって言ってた。 老朽化が進み今年の後半から解体工事が始まる予定です。 これまでここでいろんなコンサートが開催されてきました。 個人的には、このすぐ近くの取引先に…

  やっぱり物語が欲しいなぁ。 起業に至るまでの物語や、商品が誕生するきっかけとなった物語。 または経営者の若い頃の体験談にまつわる物語など。 物語が欲しい。 これらを重視するのは、強烈な差別化に直結するからな…

  「あの雲は〇〇に見えるな」 あなたは何に見えますか？ 夏の空に現れる積乱雲をなんとなく見ていると、被験者にインクのしみを見せて「何を連想したか」の説明を分析することで、人格や精神的な障害などを推定しようとす…

  機能、性能に優れ、完成度が高く、希少性がある。 でもお客さんにとって絶対に必要かと問われるとそうではない。 つまり、それほど価値のないものを、さも価値があるかのように売る。 それが営業の仕事じゃないんだよな…