大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  同業者とどこが違うのか。 同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？ 差別化なんて無理だって。 それでも、あえて強く言いたい。 同業他社、特に大手企業との差別化…

  商品にもよるけど、Ａさんの場合は基本どおりのほうがいいんじゃないかな。 「もっと詳しく知りたい」という人を集める。 これでいいと思います。 なんとなく眺めている人や興味のない人にまで投げ込んで反応を回収しよ…

  たまにしか売れないからって、２個しか仕入れなかったの？ たぶん、原因はそれですね。 いやあ。 私もね。 女房殿に頼まれて、猫の餌を買いに行くことがあるんです。 ペット用品の棚の前に立つと、ずらりと並んだ種類…

  「特許を取ろうと思っているんですよ。相談に乗ってくれませんかね。」 こんな私でも、この手の話を、これまで少なくとも４回は持ち込まれています。 画期的で、だれも知らない。 ライバルがいない。 だから売れるはず…

  コンサルティングの現場でよく直面するのが、話が進むうちに、いつの間にか「ほぼ従来通りで」に着地しそうになるケースです。 なぜか、そこに戻りたがるんですよね。 まず私が口をはさまず、社内で販売戦略を考えてもら…

  食品の店内POPの校正をここ数年、毎週欠かさず、ずぅ～っと続けているんだけど、次から次へと、ポンポン、ポンポン、いいアイデアが瞬時に浮かんでくるわけじゃないんですよね。 ただ、対面営業で使う商談用の資料（営…

  やっぱり、そうだった。 自動車関連の営業担当になって、来年で10年の節目を迎えるというＡさん。 「ガッポリ儲かってそうですね」 冗談めかして聞いてみたら 「チャリーンです！」 と、これ以上ないくらいの笑顔で…

  お客さんの頭の中を、ちょっと覗いてみて欲しい。 あなたの会社って、今、頭の中のどこに置かれているんだろう？ 唯一無二の特等席にバシッと鎮座しているのか。 それとも、よくある「似たような会社」の棚の隅っこで、…

  今朝は横浜でも粉雪がちらちらと舞っていました。 ニュースを見れば、日本海側は連日大変なことになっていると報じています。 日本は広い。 地域によって、こうも景色が違うものですね。 昨日は、ある業界の経営者の方…