これは必要なものか。 それとも欲しいものか。 新製品を販売する時、常にこの質問からスタートしていますか？ 「必要なもの」か「欲しいもの」かによって売り方がまるで違ってくるからです。 ────────────…

  ちょっと変わった面白いアイデアグッズの販路開拓を依頼されて取り組んでいたことがあります。 あのときは１年以上全く売れなかった。 打つ手打つ手がことごとく空振り。 どうにも手応えが得られない。 市場の調査も、…

  あなたが扱ってる商品はとても価値があると思う。 もちろんあなたが提供しているサービスだって素晴らしいと思っています。 では、そんなにいいものなのに、なぜ売れないのだろう。 もっと売れてもいいのにね。 チラシ…

  色々試してみたけど、もっとしっかりしたものを買いたいと思ったお客さんは迷わず100円ショップに直行する。 なんてことは考えにくいよね。 おそらく専門店を選ぶ可能性の方が高いと思う。 どこに行っても勧められる…

  あなたのチラシを手にしたとき、私はどこを見ているのか。 真っ先に見るのは絞り込みです。 三段階に絞り込んであると反応が良くなるからです。 例えば……。 ・還暦後の人生を考えるようになったあなたへ。 これだけ…

  あんな風になりたいと憧れるのはとてもいいことです。 お手本を参考にして真似すればどんどんレベルアップします。 安心してください。 どんなに真似しても全く同じになるようなことはありませんから。 同じにはなりま…

  ちいさな会社が広告で知名度をあげようと思ってもとても難しい。 大手企業のように有名タレントを起用してマスメディアで広告を打ちたくても費用がかかりすぎるからです。 マスメディアで知名度をアップするとしたら、広…

  「もっとよく考えてからやれ」って散々言われてきた。 でもね。 やってみたいと思ったら考えるよりもとりあえずいろいろやってみたくなるんです。 やってみると、ほぼ100％失敗します。 だからよく笑われる。 ばか…

  パンフレットを１枚だけ持って営業をしたことがありますか？ 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…

  本州の最北端に位置する青森は特に厳しい。 少子高齢化、人口減少、倒産、閉店が止まらない。 しかもコロナだけではなく真冬は豪雪で経済活動がピタッと止まる日もある。 何をやってもなかなか実積が出ないからコンサル…