モノを売るというのは説得ではなく、イメージしてもらうことです。 たとえば広い土地にどんな建物を建ててもいいとしたら……。 求められるのは想像力です。 何もないところに頭の中でどれだけリアルに完成した姿が描け…

  遠くの山を見ていると何も変わらないと思えてくる。 ところが山に詳しい人の話を聞いてみると、本来生息していない地域にまでクマや野生の猿が出没するようになってきた。 その理由が山の環境が大きく変わってきたからだ…

  両面テープや小さなカッティングマットや乾電池など、得られる結果が同じなら百円ショップで買えばいい。 手元にある今使っている定規も百円だ。 違いがわからなければ人は安いものを選びます。 これは百円ショップに限…

  カメラでもいい。 楽器でもいい。 陶芸でも習字でも舞踊でもいい。 もちろん文章でもいい。 自分らしさを表現するために使えるものなら何でもいい。 何年も続けることでチラシやパンフレットなどのコピーを作るときに…

  ・他の人の斜め上をいく発想の持ち主で ・自分のアイデアがヒットして ・うまくいって ・ビジネスに自信があって ・危機感がない経営者は暴走しがち。 いけいけドンドンのときはいいけど立て続けに壁にぶつかると途中…

  楽器を覚えたいなと思ったら音楽教室に通うのもいいけど、それよりももっといい方法があります。 実際にステージに立って人前で演奏してみるといい。 これって乱暴な方法ではなくて、ちゃんとした理由があるんです。 &…

  「この仕事をきちんと丁寧にこなそう」そうやって腕を磨いてきた。 でも経営はそれだけではダメなんです。 いつまでもずぅ～っと続く仕事はありません。 昨日と同じことを繰り返していたら、ほとんどの企業は利益率が下…

  土俵だ。 相撲は古事記(712年)や日本書紀(720年)の中にある力くらべの伝説など、さらにさかのぼって神話の時代から 1,500年以上の歴史があると言われています。 こうした伝統的な競技がある一方で、それ…

  商談ツールは作る人の才能がそのまま反映されます。 そもそも営業というのは専門知識や体験で得た知識や当人の性格や会話のセンスなど、自分が持っているものを使って結果を出す仕事なので「持っているものを素直に出して…

  経営者が競争に明け暮れる経営をしていると営業担当者はライバルばかり注目するようになる。 特に気をつけて欲しいのは価格です。 値引きは慎重に検討してくださいね。 価格競争は資本の大きな大手企業には勝てないとい…