変異したコロナウィルス、コービット19（COVID-19）の感染拡大で市場が大きく揺れ動いています。 事態は深刻です。 今後どうすればいいのかわからない状況に次々と遭遇するし、だれもがこの先どうなるのかとい…

  うまくいっている会社の集客方法の中には業界の常識から大きく外れていて、一見すると無謀なように見えることもあります。 しかしそこはしたたかな計算とよく練られた戦略に基づいたビジネスを展開していると思ってまず間…

  やっぱり新規開拓はおもしろい。 初めて市場を開拓するときはターゲットをピンポイントに絞って「ああでもない」「こうでもない」と好き勝手に予測します。 「多分こうだろう」と仮説を立てて試してみる。 正直に告白す…

  新型コロナウィルスの感染拡大で世界中が大変なことになっています。 すでに連鎖反応が起きてあらゆる業界で大変な事態になっている。 「大変」ということは「大きく変わる」ということです。 「まさか」とか「こんなは…

  ルーティーンは大事です。 だから毎日同じことを繰り返す。 でもこれで満足してちゃダメ。 ルーティーンは同じことを繰り返すことが目的ではありません。 本来の目的は新たな技術を習得するための手段のひとつです。 …

  販売戦略が大事。 ですが、その戦略を実行する営業担当者の実力がお粗末だと結果は目に見えています。 ここで問われる実力とは何か。 伝える力です。 営業に限らず人に伝える力は今も昔も、そしてこれからも、最も大切…

  「営業とは？」 漠然とした質問ですが自分なりの答えを持っていないと何かにつまずくたびに右往左往することになる。 この質問の答えは自分の営業スタイルが「待ち」の営業なのか「攻め」の営業なのかで営業に対する考え…

  セミナー講師としての仕事が増え始めたころ、都内で営業セミナーを定期的に開催していました。 何度も熱心に受講していた営業担当のＡさんがビジネス交流会に参加してみないかと誘ってくれた。 会場に足を踏み入れるとそ…

  プロのカメラマンと比較しないでくださいね。 なんたってコンパクトカメラで適当に撮っているので。 ピントはカメラまかせだし、手ブレも多いし、露出もオートです。 撮影の技術はプロからみればオコチャマレベルだって…

  弟子のブライアンと一緒に、ある経営者を訪ねて江の島まで取材に行ってきました。 コロナウィルスが騒がれていますが、相変わらず外国人観光客が多かった。 – 面談が終わって土産物店が並ぶ島内の参道を散…