架空の話です。 青森ならではのお土産はなんだと聞かれたら、パッと思いつくのがリンゴしかない。 なんとかしよう。 ということで青森を代表する新しいスイーツを開発した。 青森と言えばこのキャラクターという、PR…

  あなたに足りないのはトークやツールの細かいテクニックではなく、営業活動の全体像が見えていないことではありませんか？ 営業担当者にいくつか質問していくと、へぇ～、そんなことまで知っているのかと驚くときがある。…

  ＢtoＢの場合、顧客数を増やすにはどうすればいいのか。 こうした漠然とした質問を受けることがあります。 まずは絞り込みです。 従業員数300人以下の中小企業と、従業員数20名以下の小規模事業者の数を合わせる…

  顧客層を絞りこんでコンセプトを明確に。 商品を決めるのはその次。 特にこだわりもなく、だれもが「いいね」と賛成してくれるものは、どこでも手に入るものが多く、別に自社の製品を選ばなくてもいい。 他社の製品を選…

  お金を追うとお客様が離れていきます。 理想ばかり追い求めて会社をその方向に向けているとお金が無くなります。 理想に近づけつつ、お金が入るようにするにはどうすればいいのか。 小さな会社のマーケティングはお客様…

  今回も定員超えの満席でした。 ありがとうございます。 大手と比べれば、小さな会社にできることは限られています。 そのなかで結果を出すにはどうすればいいのか。 あきらめないでくださいね。 あなたが思っている以…

  様々な業界が、まるで申し合わせたかのように、同じ方向に動いている。 そう思えて仕方がない。 というのも偶然とは思えないくらい重なり合う部分が多いんです。 うまくまわり始めた企業はいずれもヒトにフォーカスして…

  今回も募集を開始してすぐに満席になってしまいました。定員40名のところ、急遽座席数を増やして60名を超える方たちに参加していただきました。ありがとうございます。 営業のテクニックというよりも、コミュニケーシ…

  コンサルティングの帰り道。 情報発信ツールの見直し作業を共同で取り組んでいる ASAP の及川さんと今後の見通しについて話しながら歩いている途中で見つけたコインランドリーのお店はでかい。 明るい。 スペース…