営業の仕事は決して売ることではない。 「売るな」というフレーズは簡単に忘れられるし、無視されるし、だから「仕方のないことなんだ」とあきらめたくもなるけどそれでも言いたい。 売り込みが強い企業は嫌われます。 …

  「なんだ。また売り込みか」って思われていませんか？ そうやっていつも「お買い得です」って言いながら商品の売り込みばかりやっているけど。 あなたがやっていることは業務内容を知らせているだけですよね。 しかも低…

  「体質改善が必要だ。よしやるぞ！」 と決めても、どこから手をつけたものかと考えはじめると行動が止まってしまうものです。 小さなことからスタートしてください。 もしかかってきた電話に出るとき「もしもし『よしみ…

  オニツカタイガー（現アシックス）の技術者を引き抜き、オニツカタイガーのライバル会社アサヒコーポレーションでトレーニングシューズを生産して、ナイキのブランド名で販売。 勝利の女神「ニーケ像」の翼をモチーフにデ…

  植木のことはシロウトです。 だからホントのことはわかりません。 でも、この樹は職人さんがパッと思いついて、いきなりこのフォームが完成したってことはないよね。 おそらく切りすぎて失敗したり、切るべき枝を残して…

  アピールするということは、商品の実力を大袈裟に誇張して騒ぎ立てることではありません。 一致させることです。 どの市場でもモノが多すぎる。 同業者も多い。 類似したサービスもあふれています。 どれかひとつを選…

  営業がやっているあの重労働を本当にやる必要があるのか？ 高度経済成長期ならまだしも、市場が縮小して、飽和していて、少子高齢化が進んでいるこの時代に、資本が限られている小さな会社がまともに取り組む販売方法なの…

  子供のころ新しい体験をすると、そのたびに自然と視野が広がります。 視野が広がると選択肢が増える。 将来どんな仕事を選ぶのかはわかりませんが、体験の数、つまり選択肢が多い方がより自分の特性にマッチした職業に巡…

  過去の事例を大量に集めて、分類して、比較すれば傾向が見えてくる。 もう少し整理してまとめて並べて分析するとうまく説明できる法則が見つかるかもしれない。 そこで発見した理論をもとに経営すればうまくいくのか？ …

  最初からそんなに入れ込んじゃダメなんです。 もっと肩のチカラを抜いてください。 方向性が決まるまでの試作品は30％くらいの完成度がちょうどいい。 どのアイデアを採用するのか、商談ツールやニュースレターの仕様…